¿Quieres aumentar las ventas de tu negocio? ¿Buscas convertirte en todo un experto en ventas? Plan Negocios es tu solución ya que te ofrece un plan de ventas para llevar a cabo una previsión y planificación completa de las ventas de tu empresa.

 

¿Qué es el plan de ventas?

 

Un plan de ventas es una herramienta que utilizan las empresas con el objetivo de dar orden y estrategia a la parte más importante de cualquier negocio: las ventas. Un buen plan de ventas busca establecer los objetivos, las estrategias necesarias para alcanzarlos, la audiencia a la cual te vas a dirigir, así como prever los posibles obstáculos que puedan aparecer durante el camino. También, tiene muy presente el mercado en el que se desarrolla la empresa.

 

En pocas palabras, un plan de ventas sirve para saber claramente hacia donde se quiere llegar con la empresa y, sobretodo, como vamos a hacerlo.

 

Estructura del plan de ventas

 

En un plan de ventas hay diferentes características y elementos fundamentales. Algunos de ellos son el buyer persona, los objetivos, estrategias, gastos, precios, responsabilidades y cargos, recursos y presupuesto y las condiciones del mercado.

 

Buyer personas

 

Todo plan de ventas tiene que incluir quién es tu cliente ideal, tu público objetivo. También es muy importante tener en cuenta que puedes tener públicos diferentes para cada uno de los productos y/o servicios que ofrece tu empresa. Resulta conveniente actualizar y revisar frecuentemente cuál es tu buyer persona.

 

Objetivos y metas del plan

 

Los objetivos del plan de ventas se basan principalmente en los ingresos. Dichos objetivos deben ser claros, realistas y alcanzables, de no ser así, el plan de ventas no te será útil. Algunos de los factores a tener en cuenta son el precio del producto, el tamaño del mercado en el que operas y los recursos, entre otros. También, hay que identificar el objetivo más importante y ordenar el resto según su importancia.

 

Estrategias y tácticas

 

Para conseguir los objetivos es necesario establecer unas estrategias y tácticas de actuación. Las estrategias estarán dirigidas a diferentes áreas de tu empresa: Estrategias de marketing para atraer clientes, estrategias de ventas, estrategias de retención y fidelización de clientes, etc.

 

Gastos

 

Incluye los pagos (salarios y comisiones), herramientas y capacitaciones de ventas, premios de concursos, gastos de viajes, alimentos, etc.

 

Precios y promociones

 

Esta parte del plan de ventas tiene en cuenta el precio de los productos y las posibles futuras promociones que quieras implementar. Todo esto teniendo en cuenta el impacto que van a tener sobre las ventas.

 

Responsabilidades y cargos

 

Es muy importante conocer tu equipo de trabajo para así definir los cargos y responsabilidades de una manera óptima. También, es muy importante establecer plazos para tener puntos de referencia que van a ayudarte a saber si todo está funcionando correctamente.

 

Recursos y presupuestos

 

Otro factor clave en la elaboración de un plan de ventas es conocer los recursos de los cuales dispones. Además, es fundamental establecer un presupuesto acorde con las capacidades de tu negocio.

 

Condiciones del mercado

 

Por último, debes conocer el mercado en el que actúa tu empresa. Por eso, debes saber cuales son tus competidores, así como sus fortalezas y debilidades. Otros aspectos a tener en cuenta son las tendencias del mercado, la publicidad, etc.

 

La importancia del plan de ventas

 

La competencia es algo inevitable en el mundo empresarial. Para saber diferenciarte del resto y conseguir que tu empresa sea todo un éxito, es primordial contar con un buen plan de ventas. ¿Por qué es tan importante? Aquí tienes algunas de las razones:

 

• Es un elemento de control y guía de la empresa.
• Permite conocer nuevas líneas de negocio y analizar los factores internos y externos de la empresa.
• Ayuda a estimar los posibles gastos e ingresos.
• Posibilita un mejor aprovechamiento de los recursos de la empresa.
• Simplifica el desarrollo de tu actividad.
• Gracias a un buen plan de ventas, la empresa podrá adaptarse fácilmente a situaciones inesperadas que puedan poner en peligro la estabilidad de la misma.

 

Ya ves que contar con un plan de ventas es importantísimo para cualquier empresa que quiera hacer frente a situaciones inesperadas y tener el mayor éxito posible.

 

Plan Negocios te ofrece el mejor plan de ventas para tu empresa

 

Si quieres que a tu empresa le vaya bien, ya sabes cual es la mejor manera: un plan de ventas. En Plan Negocios queremos que lo tengas todo bien planificado, por lo que te ofrecemos el plan de ventas más completo y profesional que va a ayudarte con la planificación de las ventas y los equipos comerciales. El éxito de tu empresa también es el nuestro.

Toda empresa de éxito debe tener una gran presencia en Internet y las redes sociales. Por eso, contar con un plan de marketing se ha vuelto una obligación más que evidente hoy en día. Aprende en este artículo a desarrollar un plan de publicidad online para que potencies tu presencia en internet y que le vaya lo mejor posible a tu negocio.

 

¿Qué es un plan de publicidad online?

 

El plan de publicidad online es un elemento fundamental en cualquier empresa que quiera ser competitiva y quiera tener una imagen potente en la mente de los clientes. El plan de publicidad online busca recoger todos los objetivos y la planificación de las diferentes estrategias y acciones que se deben realizar para conseguirlos.

 

Es muy importante que vaya de la mano con el plan estratégico. Además, cualquier empresa que quiera tener éxito y ser rentable debe tener en cuenta que la planificación es primordial. Es imposible conseguir los objetivos sin un plan de actuación. Gracias al plan de publicidad online se tienen en cuenta diferentes datos como cuánto se tarda en cubrir cada etapa del plan, fijar tiempos, personas que se necesitan para realizar las acciones y alcanzar los objetivos, los recursos económicos necesarios, etc.

 

Puntos básicos de un plan de publicidad online

 

Existen diferentes puntos y pasos claves en un plan de publicidad online: Análisis de la situación, definición de objetivos, diseño de estrategias, evaluación de resultados y presupuesto.

 

Análisis de la situación

 

Este es el primer paso. Es crucial conocer la situación de la empresa en relación con el entorno que la rodea, tanto los factores internos como los externos a la misma. Al fin y al cabo, toda esta información es necesaria para tomar las decisiones de la mejor manera posible.

 

En el análisis externo se examinan los factores relacionados con el entorno y el contexto en los cuales la empresa trabaja. Algunos de los análisis que se pueden realizar son el análisis PEST, análisis del mercado y el análisis del microentorno y entorno competitivo.

 

En el análisis interno se consideran los recursos y capacidades de la propia empresa, es decir, producción, finanza, organización, etc. El método de análisis más común y conocido es el DAFO, el cual busca conocer las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de la empresa.

 

Establecimiento de los objetivos

 

Los objetivos de un plan de publicidad online pueden ser muy diversos y deben ser lo más concretos posibles. Los objetivos del plan de publicidad online tienen que guardar una relación directa con los objetivos generales de la empresa para ser lo más coherentes posibles. Algunos de los objetivos propios de un plan de publicidad online están las ventas, el público objetivo, como dirigirse a él, la difusión de la información, como ganar seguidores e interacciones en las redes sociales, etc.

 

Diseño de estrategias

 

Para que el plan de publicidad tenga éxito es fundamental conocer cuales son las mejores estrategias para conseguir los objetivos fijados. Las estrategias suelen estar enfocadas en atraer al cliente (SEM, SEO, publicidad online), convertir al cliente (mejorando la web) y fidelizar clientes.

 

Evaluación de los resultados

 

Se deben analizar y evaluar los resultados para saber si las estrategias y las acciones realizadas te están ayudando a alcanzar los objetivos. De no ser así, se deben reorientar y modificar las acciones para que sean efectivas. Para ello, se definen una serie de indicadores.

 

Presupuesto

 

En todo plan de publicidad online se tiene que indicar el presupuesto necesario para conseguir los objetivos. A cada estrategia se le asigna un gasto y una previsión de ingresos, para así obtener un umbral de rentabilidad.

 

Importancia de la publicidad y las campañas online

 

Internet también ha cambiado el marketing y la publicidad. Contar con un plan de publicidad online es primordial para atraer a unos clientes que cada vez pasan más tiempo en las redes. Algunos de los factores que evidencian la importancia de Internet en la publicidad son:

• Permite dar a conocer la empresa a cualquier hora y día.
• Permite hablar directamente con tu público.
• Es más barata y fácil de crear.
• Es más flexible.
• Permiten una medición más exhaustiva de los resultados, dado que las campañas online permiten ver los resultados en tiempo real.

 

Amplía tu presencia con el plan de publicidad online de Plan Negocios

 

Adáptate a los nuevos tiempos y potencia tu imagen y presencia online con el Plan de publicidad online de Plan Negocios. Los tiempos han cambiado, y con la llegada de internet toca renovarse o morir. Por eso, desde Plan Negocios te ofrecemos el plan que necesitas para ampliar tu presencia online y aprovechar las ventajas y el gran abanico de posibilidades que te ofrece Internet.

¿Quieres que tu negocio alcance y descubra nuevos horizontes para maximizar su nivel de rentabilidad de forma exponencial? Entonces debes saber cómo crear un plan de expansión con el que podrás planificar el desarrollo de tu negocio hasta cinco años. En este artículo, te informaremos sobre qué es un plan de expansión, porque este plan de expansión de empresa es importante para el futuro de tu negocio y qué aspectos debes tener en cuenta. ¿Quieres saber más? ¡Continúa leyendo!

 

¿Qué es un plan de expansión?

 

Si tienes un negocio y sietes que has obtenido la rentabilidad que esperabas, una de las mejores opciones es expandir tu negocio a través de un plan de expansión, ya que este plan de expansión de empresa te ayudará a predecir diversas situaciones y tener una estrategia para no cometer errores futuros.

 

Este documento es una guía que señala la estrategia que debe seguir una empresa para poder lograr sus objetivos de crecimiento determinados anteriormente. Este plan también puede ser un documento de presentación a los futuros inversores, bancos o empresas con las que el negocio podría colaborar en caso de expansión. Sin lugar a dudas, este plan es perfecto para aquellas empresas que desean hacerse un hueco en el mercado internacional, ya que aspiran a acceder a objetivos más grandes y ambiciosos.

 

No obstante, a pesar de que este plan de expansión empresa muestre la estrategia a seguir para expandirse en el mercado, también debes tener asegurada su eficacia y que sea sostenible en el momento en el que se vaya a desarrollar.

 

Aspectos que debes tener en cuenta antes de elaborar un plan de expansión efectivo

 

Como es de suponer, un plan de expansión se crea cuando un negocio ya está en funcionamiento, por lo que se debe tener en cuenta la situación de la empresa, algunas características de ellas (qué productos y servicios ofrece, a qué precios…) y la potencialidad que tienen en la actualidad y tendrán en un nuevo entorno.

 

Como se ha comentado anteriormente, este documento también va dirigido a terceros, por lo que debe ser un texto rico en detalles en la que no se deben ocultar datos importantes o que podrían ser poco beneficiosos para el negocio. Aunque este plan puede estar personalizado según el tipo de negocio e incluir más o menos aspectos, hay ciertos datos que se deben incluir dentro de este documento. Estos datos podrían ser determinantes a la hora de hacer que este plan de expansión de empresa se convierta en toda una realidad.

 

Qué debe incluir tu plan de expansión

 

A continuación, te exponemos qué elementos debes incorporar en tu plan de expansión:

 

• Definición de tu modelo de negocio: Debes presentar de forma general tu empresa (modelo de negocio, su organización, productos y/o servicios, empleados, cómo trabaja la empresa día a día…).
• Demostración de las fortalezas: Debes presentar los elementos que han hecho que tu empresa sea rentable y tenga estabilidad (puedes hablar de los objetivos iniciales, éxitos, análisis del negocio, presentación de los responsables o directivos…).
• Investigación del mercado: Tienes que prestar atención de la competencia y de los nuevos mercados a los que puedes abarcar tu negocio.
• Desarrollo de un plan de acción: Debes señalar qué herramientas y pasos vas a realizar para conseguir los objetivos de expansión de la empresa (puedes incluir estrategias de marketing, contratación de personal, nueva maquinaria, nuevas instalaciones…).
• Proyecciones financieras: Es uno de los apartados más importantes, en él se debe incluir una proyección anual sobre las posibles pérdidas o beneficios, el cash-flow, un pequeño análisis de costes…
• Estrategia de marketing: Deben aportarse todas aquellas técnicas que puedan ayudarte a tener éxito (campañas, formatos, medios de comunicación, publicidad…).
• Apéndice: En este documento puedes incluir los permisos, contratos, estudios, informes, cartas de recomendación…

 

Crea un plan de expansión con Plan Negocios

 

Si quieres desarrollar un plan de expansión, pero no sabes cómo, Plan Negocios ha elaborado el “Plan de Expansión Pro 2022” con el que elaborarás fácilmente un plan de desarrollo de la empresa mediante unidades de explotación (delegaciones, tiendas, restaurantes, etc.). Este documento permite realizar, sin apenas esfuerzo, un gran número de simulaciones con la mayoría de los cálculos automatizados.

 

Con este documento podrás elaborar el plan de expansión con una previsión de hasta cinco años. Cada año y mensualmente puedes indicar los centros que quieres abrir y sus características y aumentar o disminuir los rendimientos con un solo clic. Por ello, este plan te presenta los resultados y el cashflow mensual de tu negocio a cinco años. A la hora de hacer el plan, podrás decidir también la financiación del desarrollo y optar a comparaciones mediante múltiples cuadros, resúmenes y una gran cantidad de gráficos.

 

¡No dudes más y hazte con el mejor plan de expansión del mercado!

 

Las franquicias siempre se han considerado como una muy buena alternativa para los empresarios: son una opción para quien desea crear o impulsar un negocio sin correr el riesgo de crear una marca nueva en el mercado. Por ello, identificar franquicias rentables antes de invertir es un paso clave para intentar disminuir los riesgos de inversión y obtener así los mejores beneficios. En este artículo, te mostramos cómo Plan Negocios te puede ayudar a saber cómo comprar una franquicia y montar un negocio desde cero sin riesgos. ¡Si estas interesado/a, continúa leyendo!

 

¿Qué es una franquicia y cómo funciona?

 

Una franquicia es un tipo de contrato entre el franquiciador y el franquiciado en el que la empresa cede al franquiciado el derecho a la comercialización de sus productos y/o servicios dentro de un ámbito geográfico determinado y bajo unas condiciones, a cambio de una compensación económica.

 

Como hemos comentado, en la franquicia destacan dos figuras:

 

• El franquiciador: Es el empresario que decide realizar un proceso de expansión mediante la franquicia. Esta figura cobra los derechos de comercialización de su marca, el nombre comercial y el diseño del establecimiento del franquiciado.
• El franquiciado: Es el propietario del negocio y quien realiza todas las inversiones requeridas para su puesta en marcha. Por ello, paga dinero para usar la marca del franquiciador.

 

El empresario, además, puede ahorrarse parte de inversión de tiempo y dinero en publicidad y marketing, ya que los servicios de la empresa se expanden en otros establecimientos y se puede llegar a establecer una red de distribución en mercados internacionales.

 

Ventajas de adquirir una franquicia

 

Son innumerables las ventajas que puedes obtener si compras una franquicia:

 

• El riesgo de iniciar una actividad comercial en solitario se reduce, ya que entras a formar parte de un negocio ya formado.
• Puedes compartir el know-how del franquiciador.
• Tienes garantizado el prestigio de la marca.
• Puedes optar en ocasiones a asistencia financiera por parte del franquiciador y/o información sobre posibles créditos.
• El franquiciador también puede ofrecer formación y asistencia técnica.
• Obtienes un acceso a la experiencia de tener un negocio.
• Puedes tener acceso a herramientas y programas propios del marketing y la publicidad.
• Obtienes un acceso a economías de escala.
• Incrementas tu prestigio personal al involucrarte en una red de negocios ya posicionada.
• Puedes tener una mejor gestión del punto de venta.
• Se reducen los posibles riesgos.

 

Pasos clave para averiguar si una franquicia es rentable

 

Comprar una franquicia puede tener beneficios, pero adquirirla sin saber su rentabilidad puede ser perjudicial para el franquiciado. Por eso, a continuación, te contamos qué factores debes tener en cuenta para comprar una.

 

• Ten en cuenta la opinión de especialistas. Debes acudir a un experto que pueda ayudarte en el proceso. En ocasiones, este tipo de ayuda no se paga porque las marcas son las que pagan la comisión si tienen un buen perfil.
• Habla con personas que hayan comprado una franquicia. Gracias al intercambio de información con una persona que haya adquirido una franquicia podrás guiarte para saber lo que se puede ganar, si el modelo de negocio es atractivo y si le ha salido rentable, es decir, te podrán orientar para preparar tu lista de pros y contras.
• Investiga sobre los números. Es importante considerar el retorno de inversión (ROI), es decir, saber en cuánto tiempo podrás recuperar el dinero que pusiste en el negocio.
• Comprueba cuántas unidades operan. Debes comprobar e investigar cuántas unidades operan, ya que se puede saber si hay una mayor demanda por parte del consumidor y, por lo tanto, saber si es un negocio rentable.
• Analiza el tipo de contrato. Debes revisar detalladamente todas las partes establecidas en el contrato para evitar sorpresas.
• Revisa el rendimiento. Una parte clave para saber si comprar una franquicia es consultar su rendimiento anual.
• Conoce todo el contexto. Debes analizar el DAFO: Debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades para evitar perder capital. Además, debes tener en cuenta la competencia y la experiencia.

 

Plan Negocios te ayuda a saber cómo comprar una franquicia rentable

 

Si quieres comprar una franquicia, pero tienes dudas sobre si puede ser rentable, Plan Negocios ha creado un plan perfecto para ti. Con el plan “Comprar una franquicia en 2022”, podrás analizar y comparar franquicias. En él, se incluyen tres herramientas que te ayudarán a escoger la mejor: Podrás evaluar de forma sencilla y rápida si una franquicia encaja contigo, dispondrás de un análisis detallado de franquicias generando comparativas con conclusiones razonadas y podrás tener finalmente una impresión de viabilidad con pocos datos sobre si el negocio es o no factible.

 

Este plan es perfecto para aquellas personas que desean tomar decisiones objetivas y acertadas. ¡Comprobarás que no puede ser más sencillo! Invierte tus esfuerzos en adquirir una franquicia.

 

 

 

¿Estás pensando en abrir tu propio negocio? ¿Te gustan los niños y quieres que esté relacionado con eso? Guardería, ludoteca, escuela infantil, academia de refuerzo, … Son algunos de los negocios que vas a poder empezar gracias a las ideas y conceptos que te ofrecemos desde Plan Negocios con la gran variedad de planes de negocios escritos sobre diferentes sectores y actividades. Entre ellos, en este artículo hablaremos del plan de negocios que te va a ayudar a ofrecer servicios de guardería y/o ludoteca, aunque su contenido se puede adaptar a cualquier otro tipo de negocio mencionado anteriormente.

La importancia de relacionarse para los más pequeños

 

Ofrecer servicios de guardería y/o ludoteca va a ayudar a que los niños se relacionen entre sí, factor muy importante para ellos. ¿Por qué? Relacionarse con los demás es un factor clave en el desarrollo de los más pequeños. Se conocen a ellos mismos, van creando su personalidad, se enseñan a relacionarse con otros niños, jugar con ellos, hablar, ayudarse unos a otros, etc. Además, relacionarse con los demás les da felicidad.

 

A partir de las interacciones con otros niños aprenden a respetar las normas y a ponerse en la piel de los demás. El ser humano es un ser social por naturaleza, por lo que estar en contacto con los demás es imprescindible. En concreto, los niños aprenden a base de observar e imitar comportamientos. Por ejemplo, si otro niño hace una cosa mal y le riñen, él no repetirá lo mismo porque ya sabe cuales son las consecuencias.

 

Actividades a realizar en una guardería

 

Las guarderías es un gran entorno donde el niño puede estar en contacto con otros niños, potenciar sus relaciones sociales, va a aprender y realizar muchas actividades y va a estimular sus sentidos.

 

Si optas por ofrecer servicios de guardería debes saber qué actividades puedes realizar para entretener y enseñar a los más pequeños.

 

Actividades de estimulación sensorial

 

Se trata de actividades dirigidas a estimular los sentidos. Dentro de este grupo encontramos los típicos juegos de sonidos de animales o de otro tipo. También es buena opción optar por instrumentos musicales como pianos o xilófonos.

 

Actividades de estimulación psicomotriz

 

Otro tipo de actividades a realizar si ofreces servicios de guardería son las actividades que estimulan las funciones motoras de los niños. Algunas ideas dentro de este grupo de actividades son los juegos de pelota, crear pequeños circuitos para que los niños se muevan por él, darles una hoja y colores para que pinten o que jueguen con plastilina.

 

Actividades de estimulación cognitiva

 

Las actividades de estimulación cognitiva son claves para mejorar su memoria, concentración y capacidad de aprendizaje. Para ello, se pueden utilizar puzles, juegos donde las piezas tienen que encajar en un hueco específico, otros juegos de memoria, etc.

 

Actividades musicales

 

La música es una de las grandes claves para que los niños aprendan y se entretengan al mismo tiempo. Si ofreces servicios de guardería, tienes que tener en cuenta que las canciones son una gran baza para enseñar a los más pequeños. En este sentido las canciones infantiles son el mejor recurso.

 

Qué debes saber antes de crear una ludoteca

 

Si prefieres ofrecer servicios de ludoteca, debes saber que sus funciones principales son la social y la educativa. Son lugares donde los más pequeños se van a divertir con otros niños y van a aprender diferentes valores.

 

Antes de montar una ludoteca, hay ciertos aspectos que debes tener en cuenta, como el grupo de edad en el cual te quieres centrar. También tienes que tener claras las funciones de la ludoteca:

• Enseñar a los niños a gestionar su tiempo.
• Aprender valores y convivir con otros niños.
• Mejorar la comunicación.
• Divertirse mientras se aprende.
• Mejorar las habilidades sociales de los niños.
• Trabajar la imaginación a través de juegos y juguetes de carácter lúdico.
• La metodología lúdica es fundamental en este tipo de servicios.

 

No obstante, este plan está pensado para un negocio que ofrezca el servicio de guardería y de ludoteca. Además, una de las claves para que tengas éxito si ofreces un servicio de ludoteca y/o guardería es dónde lo vayas a colocar. Como en cualquier otro tipo de negocio, su localización es muy importante y puede determinar el éxito o fracaso de la empresa.

 

Crea tu propia guardería o ludoteca gracias a Plan Negocios

 

Crear tu propia empresa es un sueño por cumplir, y desde Plan Negocios queremos que sea todo un éxito. Por eso, te presentamos este plan para que puedas ofrecer servicios de guardería y/o ludoteca en una zona urbana para que los más pequeños aprendan y se diviertan al mismo tiempo. Además, se trata de un plan perfectamente adaptable a otro tipo de negocios similares a una ludoteca o guardería (escuela infantil, de refuerzo, etc.). Gracias a este plan, podrás invertir tus esfuerzos en empezar tu negocio.

Dirigir una empresa no consiste en solo mandar. También es necesario ir viendo su evolución y el estado/situación en la que se encuentra mediante análisis financieros y administrativos. Para ello y con el fin de controlar la situación financiera de tu empresa existen los cuadros de mando. A lo largo de este artículo nos vamos a centrar en las características de un cuadro de mando financiero.

La importancia del análisis financiero en las empresas

 

El análisis financiero es clave en cualquier empresa que quiera progresar y mantenerse en una buena posición en el mercado. Gracias a él, se evalúa la situación financiera por la que pasa una empresa, para conocer mejor en qué momento se encuentra e identificar las amenazas y oportunidades que se presentan. No sirve solo para analizar el estado actual, también para realizar proyecciones a futuro.

 

A parte de todo esto, podemos decir que el análisis financiero es una herramienta útil para gestionar de la mejor forma posible la empresa y conseguir los diferentes objetivos marcados por la misma (sobrevivir a lo largo de los años, generar beneficios y ser rentable, crecer dentro del mercado y aumentar el valor propio de la empresa).

 

¿Cómo hacer que el diagnóstico sea lo mejor posible? Para ello, debe estar basado en factores relevantes, hacerse con tiempo y de forma correcta e ir acompañado de las medidas necesarias para buscar una solución a los puntos débiles presentados y potenciar los puntos fuertes de la empresa.

 

Se trata de un conjunto de técnicas dirigidas al diagnóstico de la situación actual y perspectivas futuras de la empresa para permitirle escoger entre las diferentes maneras de actuar ante un inconveniente o una necesidad. Todo esto se hace con ratios e indicadores. Concretamente, una de las técnicas más usadas para realizar el análisis financiero es el cuadro de mando.

¿Qué es un cuadro de mando?

 

Un cuadro de mando es una herramienta de gestión empresarial que sirve para conocer la situación y la evolución de una empresa a nivel general, de forma objetiva y en tiempo real. Los indicadores que debe incluir un cuadro de mando son los KPIs o indicadores de rendimiento, los cuales van a permitirte saber si un proceso se está realizando correctamente o si ha habido algún inconveniente que está dificultando su éxito. Algunos ejemplos de indicadores de rendimiento son el flujo de caja, la satisfacción de los empleados y su productividad, el reconocimiento de la marca, etc.

Ventajas de utilizar un cuadro de mando

 

Usar un cuadro de mando tiene muchas ventajas para ti y tu empresa. En primer lugar, porque te permite tener una visión global de tu negocio en tiempo real. También, facilita el planteamiento y la elaboración de las estrategias a seguir a corto, medio y largo plazo. Estas estrategias se elaboran en función de los resultados y los procesos internos y externos de la empresa.

 

Por otra parte, ofrece información inteligente y reduce los riesgos del mercado que se puedan producir, ya que permite a la empresa adelantarse a acontecimientos y tendencias futuras que puedan influir en el funcionamiento de la misma. Además, el cuadro de mando es una herramienta importantísima en la organización de la empresa.

Descubre cómo elaborar análisis financieros y administrativos de tu empresa

Dashboard financiero, definición y claves

Puede que no estés familiarizado con el término “dashboard financiero”, pero no te preocupes, aquí estamos para resolver tus dudas. Un dashboard financiero es otro elemento clave en el análisis financiero y administrativo de las empresas, aparte del cuadro de mando. Se trata de una herramienta de gestión empresarial que sirve para reunir información financiera de la empresa en una sola pantalla, presentando dicha información en forma de gráficas y patrones para facilitar la toma de decisiones. En resumidas cuentas, busca presentar de manera sencilla, visual y rápida la información (Big Data).

 

Al igual que el cuadro de mando, se basa en los KPIs o indicadores de rendimiento y permite la planificación financiera de la empresa. Además, ofrece datos sencillos y relevantes que están monitorizados y unificados. Gracias a él, tendrás toda la información financiera en un mismo sitio y con unos diseños sencillos que van a permitir que las decisiones se tomen con mayor facilidad, evitando estar mucho tiempo revisando la data.

 

Déjate aconsejar por Plan Negocios y elabora análisis financieros y administrativos

Recuerda analizar frecuentemente la salud de tu empresa. Desde Plan Negocios te ofrecemos un pack con un cuadro de mando financiero para la administración de la empresa y un dashboard financiero para el análisis económico y financiero de la misma. Son dos técnicas muy útiles que van a permitirte conocer el estado actual de tu empresa con un simple vistazo gracias a su presentación de la información de una manera muy sencilla y visual.

Para conocer el estado de tu empresa y su rentabilidad es muy importante contar con unas cuentas empresariales que plasmen los resultados. Puede que pienses que es muy complicado, especialmente si la vida de tu empresa aún es corta. Esto debería estar incluido en el plan financiero de cualquier empresa. Puede parecer muy complicado, pero hay mini planes financieros fáciles de trabajar y que te facilitarán la tarea empresarial.

¿Qué es un plan financiero?

 

El plan financiero es un documento que contiene los diferentes objetivos económicos de una empresa y las estrategias que se necesitan realizar para cumplir dichos objetivos. Siempre tiene en cuenta la situación actual de la empresa y el futuro de la misma.

 

En la elaboración del plan financiero es muy importante saber cuál es el patrimonio de la empresa. Para ello, es necesario conocer los datos sobre el el activo y el pasivo. El activo son aquellos recursos que van a generar un beneficio en un futuro (bienes, cuentas a cobrar, etc.) y el pasivo son las deudas que tiene la empresa y las obligaciones actuales de ésta con las transacciones financieras pasadas.

 

Por otra parte, es necesario estimar el flujo de caja, es decir, los recursos que va a generar la empresa en un futuro. En este caso, diferenciamos entre los ingresos futuros (ventas estimadas) y los gastos futuros (deudas y obligaciones pendientes de la empresa). Otra parte importante del plan financiero es definir los objetivos para poder marcar los pasos a seguir y las acciones a realizar para cumplirlos.

 

Estructura de un plan financiero

 

Como ves, es imprescindible contar con un plan financiero. Y también es importante conocer las diferentes partes que lo componen, entre las que destacan el análisis de resultados, el plan de inversiones o tesorería, balance, flujo de caja, análisis de punto de equilibrio y análisis de sensibilidad.

 

Plan de inversiones o tesorería

 

En este punto se plantea la necesidad o no de inversores y, en el caso de que sea así, establecer cuales deberán ser sus características. Se incluyen también el material necesario (máquinas, oficinas, etc.) y los empleados.

 

 

 

 

Balance

 

Es muy útil para conocer la situación financiera de la empresa. El balance es el resultado al restar lo que debe la empresa a lo que tiene. Se recomienda realizar balances de forma periódica.

 

Flujo de caja

 

Otro punto clave del plan financiero es el flujo de caja. Se trata de todos los recursos de carácter financiero que entran y salen de la empresa.

 

Análisis de punto de equilibrio

 

Con el punto de equilibrio nos referimos al punto a partir del cual el negocio es rentable. Es decir, si la empresa está en el punto de equilibrio, los ingresos y los gastos serán los mismos.

 

Análisis de sensibilidad

 

Este apartado del plan financiero busca suponer cómo van a afectar los factores externos a la empresa, como las leyes, política, economía, etc.

 

Análisis de resultados

 

Ver los resultados es otra parte muy importante del trabajo. Aquí será cuando veas si el plan financiero elaborado para tu negocio se ajusta a la realidad del mismo, o si tienes que añadir modificaciones para ajustar de forma responsable lo que se ha invertido, lo que se ha ganado y lo que se ha perdido.

 

Importancia del plan financiero

 

Una de las claves para hacer que tu empresa tenga el mayor éxito posible es contar con un buen plan financiero. Es muy importante y te permite establecer los recursos económicos que vas a necesitar, además de estipular el coste de creación del negocio, la inversión inicial necesaria y las necesidades de financiación de la empresa. También, ayuda a conocer la rentabilidad económica del proyecto y analizar la evolución de su situación financiera.

Tipos de plan financiero

 

En función del plazo al que quieras ceñirte, existen dos tipos de plan financiero. Por una parte, el plan financiero a largo plazo se plantea para unos plazos de entre 2 y 5 años, y sus variables y el grado de incertidumbre con el que juegan es mucho más alto, con lo que los enfoques tendrán que ser más generales.

 

Por otra parte, el plan financiero a corto plazo se usa para plazos más cortos y próximos en el tiempo que no suelen superar el año. En contraste con el plan financiero a largo plazo, es menos general y más concreto y específico.

 

Elabora tus primeras cuentas empresariales con Plan Negocios

 

No te lances a la aventura si no estás preparado. Plan Negocios quiere que cuentes con todo lo necesario para que tu empresa tenga éxito, por lo que te ofrecemos una variedad de planes financieros para que elijas el que más se amolde a tu negocio y seas consciente del estado financiero de tu empresa. Gracias a él, podrás conocer como le va a tu negocio. También tenemos un mini plan financiero que va a elaborar las cuentas del ejercicio de una manera breve, fácil y precisa. Déjate ayudar por Plan Negocios y verás que a tu empresa le irá mejor.

¿Pasa por tu mente la idea de abrir tu propia empresa? Crear tu negocio va a ser una gran aventura y odisea y necesitarás ayuda para ello. Por eso, es fundamental desarrollar un plan de negocio antes de tirarte a la aventura. Disponer de un plan de negocio a medida de tu proyecto supondrá un pilar imprescindible para ayudarte a que tu empresa reúna todas las características necesarias para que tenga el éxito que buscas.

 

¿Qué es un plan de negocio?

El plan de negocio es una estrategia documentada sobre la planificación y los diferentes objetivos que tiene una empresa. En él se describe el proyecto de empresa y se analiza si es viable y rentable, para así poder controlarlo de la manera correcta y hacerlo crecer. Por lo tanto, podemos decir que el plan de negocio sirve para resumir la organización del proyecto, concretar los objetivos y las acciones que se van a llevar a cabo para cumplirlos con la finalidad de que la empresa tenga éxito.

En el plan de negocio se incluye, entre otras cosas, la identificación de la idea principal del negocio, un análisis del entorno que va a rodear a la empresa (sector, leyes, políticas, restricciones, etc.), análisis interno (recursos disponibles) y el desarrollo de las estrategias a seguir.

Una de las partes más importantes del plan de negocio es el análisis DAFO. Se trata de un método de análisis interno y externo de la empresa para conocer sus debilidades, fortalezas, amenazas y oportunidades.

 

Razones para abrir tu propia empresa

Antes de empezar con el plan de negocio, es importante conocer cuáles son las razones que pueden motivarte a abrir tu propia empresa. Primeramente, vas a poder vivir de lo que te gusta, ya que podrás montar un negocio dedicado a la venta/producción de bienes y/o servicios que te realicen. En segundo lugar, serás tu propio jefe, tendrás la última palabra, tomarás las decisiones y organizarás el trabajo.  Esto no quiere decir que vas a poder relajarte, dado que los clientes demandarán alta calidad en lo que ofreces.

Por otra parte, va a ser una aventura llena de incertidumbres y sorpresas (tendrás que arriesgarte y corregir errores en varias ocasiones). Todo esto te hará superarte a ti mismo y hacer frente a los problemas que te vengan. También te permitirá adquirir muchos conocimientos, puesto que serás el máximo responsable y tendrás que encargarte de prácticamente todo. Además, puede llegar a ser muy rentable, especialmente si cuentas con un buen plan de negocio.

 

Pasos para crear tu propia empresa

La creación de una empresa es un proceso que requiere de unos pasos determinados que deben llevarse a cabo de la mejor manera posible. En primer lugar, es plasmar la idea de empresa en el plan de negocio que ya hemos comentado (análisis de mercado, DAFO, objetivo). A continuación, deberás crear una cuenta bancaria única para tu empresa donde deposites el capital social de la misma. Después de esto, tendrás que establecer los estatutos sociales, es decir, las bases sobre las que se construye tu negocio.

Una vez, este todo esto hecho, tienes que formalizarlo. Para ello, tendrás que escriturarla ante un notario. También tienes que darte de alta en Hacienda y conseguir un NIF provisional para constituir la empresa en el Registro Mercantil. Con todo esto completado, ya solo quedaría empezar a trabajar.

 

Características de un buen emprendedor

Un emprendedor es aquella persona que reúne los recursos necesarios para sacar adelante un proyecto a partir de una idea innovadora. Un buen emprendedor debe reunir una serie de características:

• Debe tener entusiasmo y pasión por lo que hace.
• Ser creativo e innovador.
• Responsabilidad, sensatez y seriedad.
• Debe saber adaptarse a los cambios y a todo lo que se le ponga por delante.
• Persistencia y visión.
• Ha de tener una gran capacidad de organización y de liderazgo.
• Ha de cumplir con lo que se promete y ofrece.
• Debe tener una gran capacidad para persuadir y atraer a la gente a su negocio.

 

Plan Negocio te da la ayuda que necesitas para crear tu propia empresa

¿Quieres crear tu propia empresa y no sabes por donde empezar? ¿Necesitas la ayuda de un buen plan de negocio? Nosotros podemos ayudarte. Desde Plan Negocio te ofrecemos un plan de negocio hecho a medida para garantizar el mayor éxito posible a tu empresa. Sabemos que empezar un negocio desde cero es complicado y por eso queremos facilitarte el proceso. Este plan de negocio estará elaborado por un consultor senior que va a estar siempre a tu disposición para resolverte cualquier duda que tengas. Incluye la redacción del plan de negocio, la ejecución del plan financiero y el resumen ejecutivo. Además, tiene la opción de un Pitch Deck. El éxito de tu empresa también es nuestro éxito.

Es un hecho que las ventas son la fuerza relacionada con la liquidez de una empresa: esta acción forma parte de la negociación que lleva a los clientes potenciales a comprar un producto o adquirir un servicio. Sin lugar a duda, esta transacción es fundamental para el éxito de una empresa ya que, si no hay facturación, no hay crecimiento. Para llevar a cabo la venta de los productos a través de una estrategia de venta, es imprescindible crear un plan de ventas. Este documento es uno de los aspectos más importantes para definir los objetivos, estrategias, financiación y acciones de venta que la empresa va a realizar. En resumen, podemos decir que todo empresario y/o emprendedor debe disponer de un plan de ventas. Por eso, en este artículo te contamos y te detallamos porqué es importante su elaboración y ejecución para el buen funcionamiento de una empresa.

¿Qué es un plan de ventas?

Un plan de ventas es un documento imprescindible para enfocar estrategias que permitan a tu empresa diseñar los pasos a seguir para la comercialización de los productos y, por consiguiente, conseguir más clientes. Esta guía creada por el departamento comercial determina las acciones que se requieren para alcanzar los objetivos de venta. Además, este documento ayuda a determinar qué desafíos y posibles problemas se involucran en el proceso.

Es importante no dejar para después el desarrollo del plan de ventas, ya que este documento es imprescindible para concretar los objetivos. Además, en caso de que no sepas cómo establecer tu presupuesto, esta guía es ideal para concretar prioridades y actividades.

Beneficios de un plan de ventas

Todas las empresas deben tener una previsión de las ventas que van a realizar en un ejercicio, por ello es importante la creación de un plan. Este documento puede ser realmente beneficioso para el negocio por los siguientes motivos:

• Establece objetivos que se pueden medir para saber cómo debe actuar la empresa.
• Ayuda a definir la estrategia que la empresa debe seguir para no realizar acciones espontáneas y sin controlar.
• Permite crear una estructura, presupuesto y recursos base que se usarán para conseguir los objetivos.
• Ayuda a proteger las finanzas de la organización porque cualquier plan de inversión tiene que ir acompañado de un plan para proteger la estabilidad de la empresa ante cambios significativos.

Aspectos que debes tener en cuenta en el diseño del plan de ventas

Antes de crear el plan de ventas, hay varios elementos que debes tener en cuenta para ello:

• Propuesta de valor: Tener claro qué vender, su precio, el cliente y los márgenes de beneficio.
• Diferenciar tu producto del resto.
• Objetivos comerciales: Qué se espera con esta venta.
• Cuota de mercado: Conocer cuál es el porcentaje que tiene tu empresa de la aproximación total en la venta de productos,
• Estudiar la competencia: Debes tener conocimiento de las acciones de venta que realizan los competidores.
• Identificar el ciclo de venta: Estudiar el tiempo que pasa desde que una persona tuvo el primer contacto con tu empresa hasta adquirir tu producto.
• Controlar los canales de venta.
• Realizar una previsión de ventas.
• Desarrollar una estrategia de ventas: Se deben crear uno o varios métodos que se vayan a utilizar para llegar al público objetivo.
• Crear interés de los clientes para aumentar su deseo.
• Revisar constantemente las estrategias de venta y marketing.
• Planificar un calendario de acciones para promocionar el producto: Establecer fechas importantes puede ser fundamental para organizar todas las acciones.
• Medir en tiempo real todas las acciones.

Establece un plan de ventas exitoso con Plan Negocios

Si no sabes cómo redactar un plan de ventas para empezar a vender tus productos, no te preocupes: Plan Negocios te ayuda. El nuevo mini plan de ventas “Plan de Ventas 2022”, totalmente gratuito, te muestra cinco métodos para prever las ventas, es decir, hace previsiones y presupuestos de venta fácilmente con cinco métodos diferentes.

Con este plan, podrás identificar las áreas de oportunidad de tu negocio, seguir las estrategias de marketing actuales para posicionar tu marca y conseguir más compras de tus productos o servicios, organizar todos los procesos internos de la empresa para guiar al departamento de ventas, fijar las pautas para alcanzar los objetivos y optimizar todas las herramientas y recursos que dispone tu empresa para incrementar las ventas.

Desde Plan Negocios te invitamos a ampliar tus conocimientos y potenciar todas tus capacidades en la elaboración de este plan comercial para que sea lo más efectivo posible y así poder favorecer la rentabilidad de tu empresa. No dudes en adquirir este plan de ventas, tendrás todo lo necesario para mantener el seguimiento de cada objetivo de venta que proyectes para tu empresa.

Contar con un plan de marketing bien desarrollado, y que además sea efectivo e innovador, es un paso imprescindible para las empresas de todos los sectores y tamaños. ¿La razón? Evitar fracasos estableciendo objetivos claros. Si embargo, muchos son los que se lanzan al mercado sin tener todavía clara su estrategia de marketing o con un plan concreto. Para ello, hay que contar con una hoja de ruta que sirva a la empresa de ayuda a la hora de planificar todas las acciones y estrategias de marketing. Desde Plan Negocios te explicamos por qué es importante para una empresa la elaboración de un plan de marketing y te contamos todos los detalles para que tu empresa sea un éxito.

 

¿Qué es un plan de marketing?

Un plan de marketing es un documento en el que se recogen todos los análisis y estudios de mercado realizados por la empresa para analizar su situación, sus objetivos y todos los pasos a seguir para conseguirlos. Por lo tanto, podemos decir que es la guía que orienta a la empresa para determinar sus pasos. Este documento (en formato texto o presentación) cuenta con una profunda investigación desarrollada, el despliegue de su futura y actual viabilidad económica, delimita sus objetivos a corto y largo plazo y el timming de las acciones que se deben realizar: la empresa debe saber cuál es la mejor forma para atraer a los buyer persona y qué KPIs medir.

Además, cabe destacar que, para crear un plan de marketing efectivo e innovador, la organización es clave: Deben aparecer todos los aspectos importantes y seguir un orden lógico en el que trabajar sobre ellos. Así pues, es conveniente también revisarlo anualmente y renovarlo para volver a estudiar el mercado, la competencia, el público y estudiar qué es lo que se ha conseguido y cómo adaptarse a la nueva realidad.

Ventajas de la creación de un plan de marketing

A continuación, te detallamos todos los beneficios de elaborar un plan de marketing:

• Proporciona a la empresa y al departamento de marketing la base para tener una mayor precisión a la hora de crear objetivos y las políticas de la empresa.
• Obliga a la empresa a profundizar en el presente y futuro tanto de la empresa como del mercado.
• Ayuda a conocer mejor a tus competidores y, sobre todo, a la buyer persona.
• Evita fracasos que obstaculicen el cumplimiento de los objetivos profesionales.
• Ayuda a conocer la cuota de mercado y tener una visión exhaustiva del sector.
• Permite una mejor asignación de los recursos materiales de la empresa y una mejor coordinación de los recursos humanos.
• Ayuda a la aceptación de las responsabilidades entre las personas involucradas.
• Permite un control y evaluación de todas las actividades.

Estrategias innovadoras y efectivas de marketing

Gracias al avance tecnológico y el cambio en la mente y comportamiento del consumidor, se han podido introducir nuevas estrategias en las empresas que han ayudado a la efectividad del plan de marketing.

• Email marketing: Envíos de correos electrónicos a tu posible audiencia.
• Inbound marketing: El cliente busca lo que necesita, por lo que es importante “atraer” y “aportar valor.
• SEO: Posicionar en buscadores tu negocio en los buscadores.
• SEM: Posicionar a través de publicidad pagada la empresa en los buscadores.
• Redes sociales: Crear contenidos y ads en las redes sociales.
• Marketing móvil: Este tipo de parkeing abarca acciones que aprovechan las funcionalidades de los dispositivos móviles.
• Marketing de influencers y eventos: En los últimos años, la tendencia de los influencers ha crecido en las redes sociales.
• Ferias de muestras: Permiten a los clientes conectar y experimentar con el producto en directo.
• Marketing B2B y B2C: Permite la venta de los productos a otras empresas o a los consumidores finales.
• Descuentos y promociones.
• App marketing: Crear y diseñar aplicaciones relacionadas con la marca.

Crea tu plan de marketing con la ayuda de Plan Negocios

Si estás pensando en crear un plan de marketing efectivo y totalmente innovador y novedoso, Plan Negocios es tu mejor opción. Nuestro nuevo pack “Plan de Marketing Full 2022” te proporciona todos los pasos necesarios para la planificación del marketing y la publicidad de tu empresa.

Para la planificación del marketing hasta cinco años, podrás crear gráficos, planificar objetivos y estrategias, elaborar un resumen del plan de publicidad, crear análisis económicos y una planificación económica completa hasta cinco años. Por otro lado, para la planificación detallada de la publicidad anual, encontrarás toda la información relevante para crear campañas publicitarias. Y, si adquieres este pack, podrás obtener gratis un guion para crear un plan de marketing y gráficos y cuadros para ilustrar tu plan. Además, esta versión ha sido ampliada y actualizada para que tu plan esté a la última moda. Hazte con este pack para crear un plan de marketing y conviértete en una referencia en el mundo de los negocios.