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Un plan de ventas establece sus objetivos, tácticas, público objetivo y posibles obstáculos. Es como un plan de empresa tradicional, pero se centra específicamente en su estrategia de ventas. Un plan de empresa establece sus objetivos, un plan comercial describe exactamente cómo va a alcanzarlos.

¿Quién redacta el plan comercial? Empresarios, ejecutivos de ventas, jefes de ventas y, en general, cualquiera que pueda beneficiarse de la elaboración de un plan para su empresa, departamento o equipo.

Con el uso de procesos de planificación, se pasa de un enfoque de gestión de eventos a un «enfoque preventivo» de las futuras actividades de venta, siguiendo una metodología lógica y secuencial en el tratamiento de la propia relación con el mercado.

Antes de definir un plan comercial, es fundamental realizar un análisis de los datos de los últimos 12 meses para definir el rumbo a seguir y fijar los objetivos a alcanzar en el nuevo año. A continuación, 7 sencillos pasos para crear un buen plan comercial:

1. Identificar un público objetivo específico

Considerar un público demasiado amplio e indefinido no permitirá a tu empresa captar las necesidades y deseos de los clientes de tu producto o servicio. Cuando elabores un plan comercial, intenta reducir el público a dos o tres clientes objetivos. Defínelos por datos demográficos, los retos que tienen en común y adáptalos a las soluciones que tu empresa puede ofrecerles.

2. Identificar objetivos y procesos

Antes de dar vida a tu plan de empresa, tienes que conocer las actividades necesarias para que tu plan comercial funcione. Determina primero las actividades más importantes de la empresa identificando el aspecto central de su oferta. ¿De qué es responsable? ¿Prestar un servicio, enviar un producto u ofrecer consultoría? El plan de identificación de objetivos y procesos es una parte esencial del documento, porque determinará cómo alcanzará sus objetivos empresariales. Este plan debe explicar quién, qué, cuándo, dónde y cómo alcanzará los objetivos. Esta sección también debe incluir detalles sobre las cualificaciones y la experiencia de tu equipo directivo.

3. Identificar los recursos clave

¿Qué necesita tu empresa para llevar a cabo todos los procesos cotidianos, encontrar nuevos clientes y alcanzar todos los objetivos? Documenta todos los recursos necesarios para asegurarte de que tu plan comercial puede satisfacer adecuadamente las necesidades de tu empresa. Ejemplos habituales de recursos pueden ser un sitio web, capital, inventario, propiedad intelectual o listas de clientes.

4. Desarrollar una propuesta de valor sólida que se diferencie de la competencia

Establecer en el plan comercial qué ofrece exactamente tu empresa y porqué es mejor que la competencia, es la base de una propuesta de valor sólida. Una vez que hayas definido las propuestas de valor, vincula cada una de ellas a un sistema de prestación de servicios o productos. Para sobrevivir en el mercado actual hay que hacer un análisis competitivo exhaustivo de lo que te diferencia de sus competidores. A continuación, debes enumerar una propuesta de venta y mostrar qué hace y porqué tu empresa es mejor que las demás del mercado.

5. Determinar socios estratégicos

Ninguna empresa puede funcionar correctamente (y mucho menos alcanzar sus objetivos) sin socios estratégicos que contribuyan a la capacidad de la empresa para atender a los clientes. Cuando elabores un plan comercial, selecciona socios que sean cruciales para ti, como proveedores, alianzas estratégicas o socios publicitarios.

6. Crear una estrategia de marketing

Esta es la parte más crucial de cualquier negocio: el marketing. E incluso cuando se elabora un plan comercial, es esencial tener una estrategia en mente. Debes incluir toda la información sobre tu producto o servicio y cómo vas a promocionarlo. También es crucial hacer un estudio de mercado para entender tu mercado objetivo y sus necesidades. Sobre esta base, puedes crear estrategias y compartirlas con las partes interesadas. Añade recursos de marketing, mensajes de marca y plazos para captar clientes en los distintos canales. También es esencial añadir a esta sección un análisis DAFO de marketing. Puedes utilizarlo para comprender los factores internos y externos que influyen en tus estrategias de marketing.

 

H2: 7. Hacer proyecciones financieras

Las proyecciones financieras permiten a las empresas presentar tu credibilidad a los inversores y evaluar tu potencial de crecimiento. Éstos quieren conocer los ingresos y gastos de la empresa. Por eso, siempre hay que añadir un análisis de los presupuestos pasados y las proyecciones futuras en el plan comercial. Además, sigue siendo de gran importancia añadir información sobre el modelo de ingresos, estrategia de precios y márgenes brutos. Esto ayudará a tus posibles inversores a entender a la empresa y su solidez financiera.

 

A través de estos sencillos siete pasos, Plan Negocios ha tratado de explicar cómo la redacción de un plan comercial puede ayudarte a identificar los pasos clave para iniciar una venta. También es de importancia necesaria identificar cualquier laguna en el plan, antes de que se convierta en un problema. Descárgate en nuestra web las plantillas adaptables a los planes comerciales de cada empresa y trabaja sobre seguro.

Soñar con un negocio que triunfe puede llegar a ser toda una odisea. Hay cientos de claves y consejos que cualquier persona que quiera tener un negocio próspero debe seguir, pero no siempre se alcanza el éxito, no es fácil ni mucho menos rápido. Pero lo que está demostrado que es fundamental es tener un plan de negocio a medida para no dejar ningún cabo suelto antes de empezar.

Claves para que tu negocio triunfe

Forbes, la revista estadounidense especializada en el mundo de los negocios y las finanzas, también ha creado su propia lista de claves para que un negocio triunfe. Entre estas claves se encuentran aspectos cruciales como el estudio de mercado para determinar dónde, cómo y cuándo se abrirá un negocio, y así adaptarse también a los tiempos, costumbres y modas. Diferenciarse de la competencia, porque hoy en día prácticamente todo está inventado y ser diferente determinará la elección de los clientes en un negocio u otro. Contar con un equipo de recursos humanos cualificado para mantener el valor de la empresa en su nivel más alto. Invertir en publicidad efectiva para dar a conocer el producto o servicio que se quiere vender y convencer al consumidor, o crear un plan de negocio a medida, un aspecto de lo más importante para identificar y ubicar todo lo necesario en un establecimiento.

Importancia del plan de negocio

Tener un plan de negocio puede que sea uno de los puntos más olvidados y a la vez clave a la hora de iniciarse en el emprendimiento. Con él se puede identificar y ubicar todo lo necesario tanto en logística, personal y presupuestos en un negocio. Aporta un orden, control y visualización a medio y largo plazo de aquello que se pretende conseguir, cómo se llevará a cabo, quiénes participarán en el proyecto y qué medios se emplearán para lograrlo.

Un plan de negocio a medida consiste en un documento en el que se recogen todos los aspectos anteriores, pero también donde se define el tipo de compañía que se pretende crear y lanzar, además de sus objetivos, ya sean éstos humildes o pretenciosos. No es un documento que deban conservar únicamente quienes ocupan los puestos más altos o de dirección, todo lo contrario. En el plan de negocios también se establece la cadena y procesos de producción, por lo que es importante también mantener al tanto del mismo a los trabajadores, para que se convierta en un trabajo en equipo y sea más sencillo cumplir los objetivos.

¿Qué se incluye en un plan de negocios a medida?

De nuevo, hay que resaltar que los planes de negocios recogen aspectos esenciales de la empresa relacionados con el impacto, viabilidad y rentabilidad que pueda generar entre los clientes. También es muy importante que un plan de negocios sea redactado por un experto en negocios que esté constantemente actualizándose con la información de la compañía para así mantener el plan a la orden del día.

Plan de Negocio redactado

Muestra la idea de proyecto y los objetivos a conseguir, una amplia definición del producto y el mercado de desarrollo, la competitividad a la que se enfrenta, un plan de márquetin completo con análisis DAFO y estrategias de comunicación, y un plan íntegro de ventas.

Plan Financiero hecho

Es el documento que recoge toda la información económica del plan de negocio para estudiar sus aptitudes a corto, medio y largo plazo.

Es una herramienta muy útil y sencilla para ayudar al negocio a conseguir la viabilidad y el buen funcionamiento del mismo. Sirve para analizar toda la información económica sobre el proyecto empresarial. Responde a preguntas tales como ¿cuánto dinero necesito a corto, medio y largo plazo?, ¿cómo consigo financiación?, ¿cuánto voy a vender? o ¿cuáles son mis costes?

La importancia del plan financiero reside en todas las etapas de la compañía, empezando por la de creación, para permitir la puesta en marcha; en la de crecimiento, para aportar nuevos recursos; en la de madurez, para consolidar el crecimiento y en la de declive, para potenciar su recuperación.

 Resumen Ejecutivo

Como su nombre indica, es un documento anexo al plan de negocios y que lo resume en pocas páginas.

Suele utilizarse para dar a los posibles inversores en una primera toma de contacto. Es importante tener un resumen ejecutivo y nunca entregar el plan de negocios completo por dos motivos. El primero, porque un plan de negocios puede extenderse demasiado y una empresa necesita captar la atención del inversor en aproximadamente 5 minutos, para así determinar si le interesa o no el negocio. El segundo, porque nunca se conoce del todo al futuro inversor y no se debe entregar el plan de negocios a cualquier persona.

Pitch Deck

Es una presentación en la que se da una visión general del negocio a los inversores. Suele mostrarse el producto, compartir el modelo de negocio, analizar la estrategia de monetización y presentar al equipo.

Contiene diapositivas simples en las que se transmiten ideas importantes y directas, se utilizan imágenes que aporten valor, por lo que se limitan las palabras en cada diapositiva. Se crea un vínculo emocional con las ideas: Hay que tener en cuenta que una presentación debe llamar el interés del oyente.

En Plan Negocios creamos el plan de negocio que necesitas a medida

En nuestra página web encontrarás toda la información relacionada con el plan de negocios que estás buscando. Hacemos el plan de negocio 100% a medida, personalizado y con la máxima calidad. ¡No dudes en ponerte en contacto con nosotros para cualquier duda que te surja!

 

 

 

 

 

Todos los emprendedores deseamos tener la fórmula secreta para vender más y tener más clientes. Aunque pareciera ser el santo grial, en realidad es mucho más asequible. Eso sí, además de perseverancia, es necesario tener desde un plan comercial hasta seguir una estrategias y ciertos lineamientos para tener un crecimiento sólido y exitoso. Si ya tienes un producto o servicio que sabes que tendrá muy buena aceptación, pero que todavía no termina de consolidarse, es necesario revisar el por qué.

Son varios los factores que inciden para tener éxito en un negocio, por lo que es importante identificarlos. Ya sea una buena estrategia de ventas, una planificación adecuada, conocer bien el mercado y tu público objetivo, estar al tanto de lo que hace tu competencia, ofrecer una propuesta de valor. Y de eso es de lo que irá este post para consolidar tu plan de negocios y aumentar tus ventas.

Identifica tu target

Para algunos esto es obvio, pero es uno de los puntos en los que más emprendedores cometen errores: no identifican bien a quién está dirigido su producto o servicio. Es más, desconocen a la competencia y qué tipo de estrategia está llevando a cabo para captar a más clientes. Este punto es bien importante, ya que no se trata de imitar a tus competidores, sino analizar qué están haciendo y qué están descuidando. Es ahí donde debes enfocar tus esfuerzos para ofrecer justo lo que unos están descuidando y tus clientes, necesitando. De esta forma podrás anticiparte no solo a tu público objetivo, sino a tener un plan comercial en donde ofrezcas valor y ofertas acordes a sus necesidades.

Sé diferente

Retomando lo anterior, al mismo tiempo que estudias a tus competidores, debes ser diferente a ellos. Ser diferente es pieza clave en el éxito comercial, ya que significa que estás escuchando a tus clientes para poner el foco en ese valor agregado que precisamente están buscando. Puede tratarse de una mejora en tu producto, en una tarjeta de puntos canjeable, o sencillamente en mejorar el serivicio al cliente, haciéndolo más cercano y personal. Ten en cuenta que, para fidelizar a tus clientes, es importante que soluciones esa necesidad que tienen o satisfacer algún tipo de carencia.

Marketing acorde a la temporada

Todo plan comercial debe incluir, como mínimo, un calendario de fechas de venta clave. La Navidad no es la única, sino que también hay otras muy significativas como San Valentín. Pero también debes ofrecer opciones especiales para fechas significativas para fidelizar tus clientes como cumpleaños, aniversarios, graduaciones, entre otros. De esta forma, tendrás dos tipos de objetivos en el calendario. Por un lado, promociones o productos especiales para fechas personalizadas, y por otro, contar con una estrategia comercial y productos idóneos para fechas especiales como el Día de la Madre.

Compras más sencillas y cercanas a tus clientes

Esto aplica sobre todo a las compras online. Cuando no sigues una buena estrategia de ventas que incluya facilidad en las transacciones por ser lentas, ofrecer pocas opciones de pago, datos que no comprende tu cliente… sencillamente se va con otro. Da un vistazo y pregunta a tus conocidos si les es fácil e intuitiva la interfaz de tu tienda online. Si no es así, avisa de inmediato a tu empresa de marketing para solucionarlo. Al mismo tiempo, ten en cuenta que tu cliente debe sentirse escuchado y comprendido, ya que también pueden abandonarte si la información no es clara, incluso si el servicio posventa deja mucho que desear.

Diversifica tus estrategias de venta

Se trata de ofrecer desde servicios extras como envíos gratis a partir de cierto monto de venta, hasta incluir el mantenimiento sin coste después de cierto número de servicios. Asimismo, ofrece el famoso cross selling, en donde tu cliente podrá visualizar productos relacionados al que acaba de añadir al carrito de compra. Y por supuesto, nunca minimices el poder de las ventas por redes sociales. Es importante que publiques contenido de calidad de forma periódica y que haya alguien capacitado y atento a tus redes para resolver cualquier duda o controversia.

Sigue un plan comercial

Todo lo antes descrito suena muy bien, pero puede fracasar cuando no tienes un plan de ruta. Llevar una planificación en Excel es una magnífica opción para ello, en donde puedas rápidamente visualizar y planificar desde tus ventas hasta la publicidad y la promoción en un plazo de 30 días. De esta forma, puedes poner por escrito cuáles son tus objetivos en ese mes, así como establecer tu plan publicitario y de marketing, así como la promoción que realizarás. Haciendo esto de forma detallada, podrás cumplir lo que hemos estado describiendo y así lograr tus objetivos para así vender más y fidelizar a tus clientes.

¿Dónde obtener un plan comercial por mes?

Somos la solución que estás buscando para cumplir tus metas y mejorar tus ventas de manera planificada y organizada. Somos Plan Negocios y en nuestra web te ofrecemos la planificación comercial para realizar tus objetivos de manera clara y detallada. Consiste en un libro Excel de planificación de ventas, publicidad y promoción por mes. Conoce más sobre este práctico plan comercial mensual que ahora te ofrecemos con un descuento muy atractivo. Ingresa a nuestra plataforma y conoce más sobre todo lo que puedes organizar y lograr para vender más de forma práctica, lógica y paso a paso, ¡te esperamos!

Cuando pensamos en tener éxito en un negocio, por lo general pensamos en que con tener un buen producto o servicio será más que suficiente. Lo anterior es cierto, pero pasamos por alto otras cosas importantes, como contar con un buen plan de publicidad para no solo atraer, sino fidelizar a nuestros clientes. Aunque la publicidad de boca en boca sigue siendo una buena opción, una apuesta segura es contar con un plan de publicidad profesional. De esta forma, no solo se dejarán llevar los clientes por una buena primera impresión o por una necesidad ocasional, sino la idea es que los retengas e incluso te conviertas un referente en tu sector.

¿Por qué contar con un plan publicitario adecuado?

Para empezar, porque es la piedra angular del éxito en los negocios, porque sirve para mejorar tus ingresos y para cimentar tu marca, además de ayudarte a ahorrar dinero. Y es que la retención de clientes ayuda a aumentar tu margen de ganancias de forma considerable, incluso en tasa mayores al 80 %. Cuando lanzas un producto o servicio, es posible que ya tengas en mente un plan de publicidad que, siendo realistas, mucho se basa en la fe que tienes en lo que vendes y en la utilidad y bienes que dará a quien lo compre o adquiera.

No obstante, después del entusiasmo inicial, lo que ocurre es que los clientes comienzan a abandonar, incluso a decantarse por otros productos o negocios similares. ¿Por qué ocurre esto, si sigues dando la misma calidad y atención al cliente? Existe el llamado comportamiento del consumidor, así como la competencia que te rodea y lo nuevo que hay en el mercado. En el caso del primero, se refiere a qué es lo que influye en un potencial comprador para animarlo a comprar un producto o servicio. Por tanto, es necesario conocer estos comportamientos, al tiempo de diseñar las estrategias de fidelización adecuadas para que tus clientes regresen y compren con mayor asiduidad. Estas son 9 estrategias para fidelizar a tu clientela y hacer triunfar a tu negocio.

¿Sabes qué quiere tu cliente?

Hoy en día, las personas esperan mucho más de una experiencia de compra y, por tanto, de ese producto o servicio que están por adquirir. Esto se debe no solo a la competencia, sino a la digitalización de los servicios. Por tanto, desean una información más completa y detallada, así como agilización y una escucha activa son buenas estrategias para fidelizar a los clientes.

Conoce lo que no desea tu cliente

¿Tu cliente tiene que esperar demasiado o el soporte no está disponible o es eficiente? ¿Cuándo tiene una duda solo lo resuelve por un bot? Si lo atiende una persona ¿no le ofrece buena información o es impaciente o poco amable? ¿No es clara o disponible la información en línea? Verifica estos puntos, porque por ahí puede haber una fuga de clientes.

Crea un programa de fidelización de clientes

Previo a un plan de publicidad profesional, está esta estrategia. La más trillada -y no por ello la menos eficiente- es ofrecer puntos por cada compra realizada, que posteriormente puede canjear por un descuento o por un producto gratis. Incluso ese producto o descuento puede ser de ciertas cosas seleccionadas que no has podido vender desde hace tiempo. Por supuesto, evita caer en el error de que sean demasiados puntos los requeridos para una recompensa demasiado pequeña.

Atiende bien a tus clientes

Esto como derivado del punto 2, la atención al cliente es prioritaria en cada plan comercial. Si es un cliente antiguo, hazlo sentir como en casa, y si es nuevo, también. Instruye a tus empleados para que no solo sean amables, sino brinda la mejor atención posible, en todo momento. Crea una experiencia de compra tan grata, que la gente regrese siempre, solo por el buen trato.

Incentiva a tus clientes

Esto, sin duda, debe formar parte de todo plan de publicidad profesional. Ya sea mediante el email marketing, o de forma directa, ofrece descuentos de ciertos productos a un cierto precio, una membresía que ofrece ciertos beneficios o una tarjeta regalo para su siguiente visita, etc.

Sé cercano

Es verdad que en esta era digital lo más sencillo, práctico y cómo es tener un bot con preguntas y respuestas ya dispuestas de antemano. Sí, está bien, pero tratándose de publicidad efectiva, las redes sociales no se deben desaprovechar. Esto es, tener a alguien real interactuando con mensajes únicos, originales y personalizados. Además, llama a tus clientes por su nombre.

Transacciones eficientes y rápidas

¿Acaso alguien apetece pasar largos minutos u horas tratando de pagar por un producto o servicio online? ¡Nadie en lo absoluto! No tener que registrarse, comprar con un solo clic, tener más de un método de pago, ser claro en cuanto a costos adicionales, conocer las políticas de reembolso… Si de forma cotidiana revisas para evitar y prevenir estos problemas, tendrás a tus clientes felices y fidelizados.

Realiza un feedback periódico

Aunado a todo lo anterior, siempre es bueno detenerse un momento para revisar si vas por el camino adecuado o debes detenerte a cambiar o mejorar. Realizar una encuesta de satisfacción, incluso enviar un boletín informativo con los resultados, dará transparencia a tu negocio y darás voz a tus clientes. Y claro, ¡no olvides realizar los cambios necesarios!

Ten un plan de publicidad profesional

Los puntos antes mencionados son geniales, pero ¿cómo llevarlos a cabo de forma profesional, planificada y cuidadosa? Mediante un plan de publicidad a la medida para que no quede todo en el aire. Contar con una estrategia paso a paso para elaborar un plan de comunicación, así como un plan y presupuesto de publicidad con cuadros y gráficos que puedas modificar, es lo que necesitas para fidelizar exitosamente a tus clientes. ¿Dónde conseguirlo?

Plan Negocios: tenemos el plan de publicidad profesional que necesitas

Somos Plan Negocios y en nuestra plataforma encontrarás el plan de publicidad en Excel para fidelizar a tus clientes y llevar tu negocio al nivel más alto. En nuestra web encontrarás ese plan mencionado en el punto 9 que cubrirá todas tus expectativas. Puedes modificarlo como mejor te convenga, no tiene limitaciones por licencias y puedes realizar copias sin límites. ¡Crea la estrategia y plan de comunicación que necesitas en solo 6 pasos! Y una de las mejores cosas es que tiene un importante descuento que debes aprovechar ya mismo. Ingresa a nuestra web para más información y crea las estrategias para fidelizar a tus clientes y ganar más.

Estos últimos años han sido un boom para los autónomos y emprendedores. Ya sea por la globalidad o por la reciente contingencia, el caso es que han surgido diversos nichos de oportunidad que debes aprovechar. Contar con un plan de expansión es clave para mejorar la expansión de tu empresa y llevarla a otro nivel, por ejemplo, poder internacionalizar tus productos o servicios. Antes de ello es importante que vayas paso a paso, ya que de esta forma, no solo vas a consolidar tu negocio, sino que te mantendrás en el tiempo y podrás hacerlo crecer de forma sostenible.

Así que al margen de las condiciones económicas actuales, o del tamaño actual de tu empresa, lo que sí es verdad es que deseas y necesitas cristalizar tus propósitos, objetivos y planes. Esto puede ir desde la facturación que deseas alcanzar hasta hacer crecer tu empresa y franquiciarla. Si todavía no cuenta con lo necesario para llegar a esas metas, significa que tampoco alcanzarás tus propios objetivos, como el nivel de vida que deseas tener. ¿Cómo lograrlo? Aquí te decimos cómo, mediante los siguientes consejos para que tu negocio crezca.

Elige un modelo de negocio

Parecerá simple, pero no siempre es así. Si es poco escalable, puede tener menor rentabilidad a futuro o que intercambies dinero por tiempo. En cambio, cuando existen varias fuentes de ingresos las cuales no deban estar sometidas bajo tu escrutinio, es posible vender más y llegar a más clientes, sin tener que trabajar sin cesar. Entonces ¿qué modelo de negocios elegir? Eso dependerá de factores como tus gustos, estilo de vida y más, por ejemplo, si buscas un horario flexible o si te encanta viajar o prefieres estar en un solo lugar atendiendo personalmente a tus clientes.

Cuida a tus clientes

Respecto al punto anterior, no te enfoques en vender más porque sí, sino en ofrecer productos de calidad pensados especialmente en tus clientes, para garantizar su fidelización. Las redes sociales siguen siendo una poderosa herramienta para lograrlo, atendiendo las peticiones de tus clientes o usuarios y presentando contenido nuevo. Asimismo, ofrece productos y servicios fiables, incluso recurre a desarrollar seminarios digitales para expandir tu empresa.

Cuida tus servicios

Una manera de hacer crecer tu negocio de forma fiable es incluir productos o servicios extras, pero ojo, deben tener un valor añadido. Es importante salir de la caja y pensar en tu cliente, incluso mediante encuestas para mejorar tu servicio. Quizá te sorprendas al encontrar cosas que hasta son sencillas de realizar o que implican una baja inversión, pero que a tu cliente le hacen mucha ilusión. ¡Se trata de ofrecer algo más que lo mismo de siempre!

Cadena de producción eficiente

Se trata de un punto que se pasa por alto, la operatividad interna. Esto va desde el mantenimiento adecuado de la maquinaria de tu empresa, hasta realizar mejoras varias. Se trata de medidas pequeñas pero necesarias, incluso imperativas tratándose de la normativa vigente, pero que te evitan problemas futuros que pueden presentarse en la cadena de producción. Invertir en ella es también señal de éxito.

Crea un marketing exitoso

Aunque parezca contradictorio, hay emprendedores que tienen un negocio… ¡y no saben o incluso no les gusta vender! Saber negociar, realizar una transacción favorable, saber cómo insistir sin resultar manipulador o desagradable, es un arte. Ten siempre en cuenta que las ventas son un arte, que no cualquiera realiza así porque sí, sino que es importante darse a conocer y tener una hoja de ruta, es decir, un plan de expansión. Por supuesto, perderás si te lo piensas mucho y le das vueltas y vueltas al asunto porque sencillamente no llevas tus planes a la acción. Teniendo en cuenta esto, ¿no sería maravilloso contar con un plan profesional la expansión para ampliar tu empresa? Sí que lo hay y lo tenemos justo aquí.

Plan Negocios: Plan de Expansión para tu negocio

¿Cuál es tu plan de expansión para tu empresa? ¿Te parece que fuera a cinco años, por ejemplo? Es una excelente idea y te ofrecemos una herramienta eficiente para lograrlo a través de unidades de explotación (tiendas, restaurantes,…) hasta cinco años. Ya se trate de unidades propias o franquicias o ambas, realiza las simulaciones que te apetezca. Mediante este plan podrás definir tu modelo de negocio, en función de los costes operativos centrales. Se te presentarán los resultados y el cashflow en ese período. Elige financiación del desarrollo, entre mucho más.

Somos Plan Negocios y te ofrecemos excelentes planes de negocios acordes a tus necesidades, si eres autónomo o emprendedor, todo mediante propuestas medibles y que te garantizan una expansión de tu negocio exitosa. En este caso, se trata de nuestro Plan de Expansión, de fácil aplicación, intuitivo y eficaz, que ahora cuenta con un descuento que debes aprovechar. Conoce otros planes que tenemos disponibles para ti y descubre cómo hacer crecer tu empresa de forma eficaz y segura con nosotros.

Cada vez más emprendedores se animan a crear una empresa propia. Esto es magnífico, además de que ha sido impulsado por varios factores, desde la reciente contingencia sanitaria hasta la globalidad en que vivimos. Indudablemente, se trata de gente preparada, con una visión de futuro, pero ¿es realista?, ¿tienen pensado ya un plan de negocio? En muchos casos no es así, por lo que el entusiasmo y empuje inicial rápidamente pueden verse rebasados y terminar por abandonar su proyecto.

Acorde con la OCDE, una cuarta parte de las empresas suele cerrar durante su primer año de existencia. Puede haber entusiasmo desbordado, expectativas irreales, rodearse de gente cercana (familiares, amigos) pero que no sea la adecuada, no planificar… Los factores son múltiples, pero todo parece apuntar a que tiene que ver con la puesta en marcha de su empresa. No es malo fracasar y de los errores aprendemos todos y nos hacen crecer. Sin embargo, ¿no preferirías conocer qué errores son en los que otros autónomos suelen caer al iniciar su negocio y poder evitarlos? Eso es lo que veremos a continuación.

“Mi propuesta es única o genial”

Está bien entusiasmarse, porque está claro que es el motor de grandes negocios y propuestas. Pero al iniciar un negocio, es cegarse ante esa idea o propuesta. Esto es, en poner en la mira todas las bondades de ese producto o servicio y pasar por alto qué es lo que realmente necesita tu cliente. Sí, puede ser original, resolver un problema que otros pasan por alto, pero quizá no se ajuste a las necesidades del usuario.

¿Qué hacer para evitar caer en este error? Ten un grupo de control, esto es, de poner tu producto o servicio a prueba ante potenciales consumidores reales. Y sin temor, cuestiónales acerca de lo que vendes para conocer su opinión verdadera y saber qué mejorar, así como los puntos buenos y malos de tu producto. Deja el amor propio de lado y pon el foco en lo que verdaderamente necesita satisfacer tu cliente, puede ser en cuanto al precio, funcionalidad, estética (o que no le importe), etc.

Enfréntate a la falta de ingresos

Sin duda, el exceso de confianza rápidamente puede llevarte a hacer números y estimados de tus ganancias inmediatas y que tendrás un crecimiento sostenible (incluso exponencial) los primeros años. Ojo con esto, porque los ingresos estables pocas veces llegan de forma inmediata, sino que llevan su tiempo. Y esto es especialmente importante si dejaste tu empleo para dedicarte por entero a tu proyecto.

¿Qué hacer? Desde antes de arrancar, piensa bien cómo vas a financiar tu empresa a crear, porque ten presente que, incluso si ganas bien, es posible que tengas una buena deuda detrás. Un asesoramiento profesional y un adecuado plan de negocios te servirá para soslayar esto. También te servirá para planificar un cierto colchón financiero para ir tirando el primer año, por ejemplo, si no tienes ingresos. Desde cómo pagarás los servicios, el alquiler, tus empleados, así como tus gastos corrientes y de la empresa. ¡No abandones tu empleo anterior hasta tener firmeza en tu nuevo negocio!

Rodéate de la gente correcta

Otro error al emprender un negocio es precisamente elegir mal a tu equipo de colaboradores. Sí, están tus amigos que te animan y se apuntan a tu proyecto, incluso familia cercana. Pero ¿están igual de comprometidos que tú? ¿Podrán dejar de lado ideologías, diferencias personales, cercanía para cumplir con lo establecido en el negocio?

¿Qué hacer al respecto? Analiza fríamente qué tipo de personas requieres para arrancar tu negocio. Incluso busca en la web aquellos perfiles que se ajusten a lo que tu empresa requiere. Porque además de poder fracasar en tu empresa, podrías terminar muy mal una relación de años. Busca asesoramiento, conoce las ventajas de crear una sociedad limitada (SL), por ejemplo, entre otras propuestas.

Conoce la terminología de los negocios

Puede parecer aburridísimo, pero es esencial. Desde conocer los temas legales como patente de marca o protección de datos, hasta tener un pacto societario bien redactado. Incluso pensar que por el mero hecho de vender, ya estás ganando mucho dinero. Al crear una empresa, debes saber que pueden pasar desde 45 hasta 70 días hasta que te paguen, además del posible retraso en los pagos de 7 o hasta 12 días.

¿Qué hacer? Nuevamente, antes de abrir tu empresa, ten un plan de negocios y asesoramiento adecuado, para conocerte bien todos los términos, trámites y papeleos a realizar.

Ten un plan de negocios

Este punto queda al final porque es crucial. Cerca de un 20 % de autónomos que fracasan al abrir su empresa, es porque no tienen un mapa de ruta. Y otro tanto más porque no lo lleva a cabo. ¿Qué es un plan de negocios? Es donde se especifican todas las estimaciones del proyecto, desde los requisitos legales hasta el mercado a incursionar. Ahí se establecen los objetivos, los ingresos, los gastos… Todo en números, no en palabras que engañen, gracias a sus hojas de cálculo.

¿Qué hacer? Recurrir a Plan Negocios, en donde creamos planes a medida para empresas y negocios.

Crea una empresa con un buen plan de negocios

Te ofrecemos un software especializado para llevar a cabo tu negocio y no caer en picado. En nuestra web contamos con productos que puedes descargar. Es un plan intuitivo, en donde pondrás los datos y los cálculos de previsiones, cuentas, etc., para obtener un cálculo en automático. Modifica según tus necesidades y crea tu propio plan detallado como lo necesites, pudiendo utilizar gráficos y más. Hay planes de negocios a medida, plan financiero, estratégico, incluso planes de negocios online o enfocados a tu sector

Conoce nuestras múltiples opciones y propuestas, además de disfrutar de atractivos descuentos. Incluso tenemos el Mini Plan de Negocios 2023 que es gratuito y es a cinco años. Está el plan de Negocio Fácil 2023 para pequeños negocios, comercios y autónomos. El Plan de Negocio Premium 2023 con sistemas de análisis, estudio de mercado, planificación operativa, financiera, de marketing, plantillas y guía. Ingresa a nuestra web lannegocios.com/ y sé exitoso como emprendedor al abrir tu empresa.

Si eres emprendedor, sabes bien que aunque tengas mucho entusiasmo y bases sólidas para llevar a cabo tu negocio, es todo un reto. Debes saber administrarlo, y esto incluye contar con un plan de tesorería, entre otros puntos y estrategias para cimentarlo en firme. Pero ¿a qué se refiere un plan y control de tesorería? Básicamente es una planificación para poder anticipar y visualizar desde pagos hasta cobros. Por supuesto, si has estudiado administración de empresas o contabilidad, estos temas te serán familiares. En caso de que no sea así, existen otras formas de llevarlo a cabo.

Considera que un buen plan de negocios y de finanzas serán elementos clave para evitar que tu empresa -sobre todo si es de reciente formación-, naufrague incluso durante su primer año. Hay muchos emprendedores que tienen grandes ideas y propuestas, buscan una financiación para llevarlas a cabo, pero que incluso a los pocos meses tiran la toalla al enfrentarse a problemas varios. Ser rentable no se consigue de la noche a la mañana, hay que ir con pies de plomo y seguir buenos consejos para saber cómo administrar tu negocio y que obtengas buenos dividendos.

Administra tu negocio desde el inicio

Sí, parece una obviedad, pero es aquí donde muchos tropiezan incluso antes de empezar. Administrar una pyme tiene que ver con gestionarla correctamente mediante una adecuada coordinación y supervisión continua de cada actividad realizada en tu pyme. Por tanto, al hacer una revisión continua y periódica de los sistemas, procedimientos del personal, etc., podrás identificar los puntos débiles, como falta de aprovechamiento de recursos o no poner el foco en mejorar un procedimiento.

Controlar las finanzas en tu negocio no solo se refiere a temas matemáticos, sino de estrategia. Debes comenzar con una planificación donde definas, de la A a la Z cómo alcanzar cada objetivo. A partir de ahí, podrás definir cómo destinar los recursos, qué es lo que hace falta y a quién designar para tareas específicas. Debes ser un buen líder y rodearte de gente valiosa. Ten en cuenta que no debes dejarte llevar por empatías o situaciones de amistad o incluso por ser tus familiares que crees que deberían estar en tal o cual posición. Elige bien a la gente capaz y que sea capaz de ayudarte a alcanzar los objetivos y de resolver diferentes conflictos que se presenten.

¿Has elegido ya un modelo de negocio?

Esto se refiere, en pocas palabras, a cómo va a ganar dinero tu empresa. Si no tienes todavía establecido un plan y control de tesorería, este es el momento de hacerlo, no después. ¿Apostarás por una cadena de producción, es un producto nuevo, vas a importar o a exportar? Algo fundamental es conocer tus líneas de ingresos y de gastos. Muchas personas cometen el error de que al vender mucho, lo suman de inmediato a sus ingresos, pero no piensan en los gastos derivados de su actividad, desde el salario de su personal, la compra de insumos hasta el pago de impuestos.

Establecer objetivos es fundamental al administrar tu pyme. Pero también debes saber cómo establecerlos, haciéndote las siguientes preguntas. ¿Es alcanzable?, ¿es cuantificable o medible?, ¿es relevante?, ¿es específico?, ¿está comprendido dentro de un período de tiempo establecido? Todo esto debes aplicarlo no solo a la parte de finanzas y contable, sino también a otros sectores clave dentro de tu pyme, como ventas, producción, y también a tus recursos humanos.

Considera a tu competencia

Se trata de otro punto clave para no perder dinero y que no está reñido con tu plan y control de tesorería. Es necesario que crees una estrategia que diferencie tu empresa de tus rivales, para así captar a más clientes potenciales y obtener más ganancias. Ser diferente a la competencia, tener un valor agregado y mantenerte en el tiempo, son puntos esenciales. Vivimos en un mundo globalizado que constantemente cambia, así que tampoco puedes anclarte a una estrategia que te sirvió en el pasado, sino innovar. Y ojo, no pierdas de vista a lo que hacen otros, ya que puede servirte de retroalimentación.

¿Cómo disminuir gastos en mi empresa?

Está muy bien considerar todos los puntos anteriores, pero seguramente querrás también saber cómo hacer para que, además de no perder dinero, obtengas mayor liquidez en tu empresa. Una opción es acelerar las cuentas por cobrar, ya sea mediante la solicitud de comprobantes de transferencias, de centralizar tus cuentas o de ofrecer desde descuentos, tiendas online o diversas opciones de pago. Revisa además tus cuentas e inventarios, así como haz una estimación de tus gastos, verifica dónde hay pérdidas (sí, desde consumo de energía hasta papel higiénico desperdiciado), estima gastos y establece presupuestos.

Conviene también que negocies con tus proveedores para obtener el mejor precio, pero aprende a ser transparente en tus condiciones de pago. ¡Y ten todo por escrito, sobre todo los contratos! Incluso si puedes negociar largos plazos de pago, mejor. Da un vistazo a aquellos productos o servicios que se han ido quedando para encontrar la mejor manera de darles salida y obtener ganancias. Pero sobre todo, ten un plan de control de tesorería mediante Plan Negocios.

Obtén un efectivo plan de control de tesorería

Somos una empresa que ofrece los mejores planes de negocios que llevarán tu pyme a otro nivel. Como hemos visto, una adecuada gestión administrativa y de finanzas es fundamental para tener éxito. No se trata de fórmulas mágicas, sino de propuestas reales y tangibles. Te ofrecemos un software especializado para gestionar tu pyme. Al respecto, te ofrecemos el Plan y Control Tesorería Full 2023, con valiosas herramientas que cubren lo que aquí hemos mencionado y controlar el cash-flow de tu empresa.

Podrás elaborar previsiones de cobro y pago, gestionar puntualmente la tesorería y realizar un seguimiento del presupuesto anual de la tesorería. Ya se trate de previsiones, proyecciones, ajustar automáticamente tus pagos, realizar cálculos inmediatos de cobros, IVA, gastos, intereses, etc. Gestiona puntualmente cobros y pagos, así como ten siempre a la mano las previsiones mensuales de tu empresa durante el año corriente. Sin duda, es tener todo bajo control con esta herramienta para el control de la tesorería. Conoce en nuestra web más sobre este plan de administración de tu pyme, así como muchas otras propuestas más y enfocadas a tu sector. Desde Plan Negocios te lo ponemos fácil para controlar eficientemente tu empresa, para no perder dinero y ganar mucho más.

Las finanzas son uno de los factores clave en una empresa: aunque los emprendedores no deben ser expertos, contar con conocimientos en contabilidad y finanzas es realmente importante para crear un plan financiero. En ocasiones, muchas personas llegan a mezclar conceptos con lo que se conoce como “estados financieros”. Por ello, en este artículo te contamos qué es un plan financiero, su función, sus ventajas y la estructura que debes tener en cuenta para llevarla a cabo. Si quieres crear un plan financiero detallado para empresas, ¡este es tu lugar!

¿Qué es un plan financiero?

Un plan financiero es un documento que describe los objetivos financieros de una empresa a largo plazo y cómo planeas alcanzarlos. En él, también incluye una revisión de tu situación financiera actual y una proyección de tus ingresos y gastos futuros. Sin lugar a duda, es una herramienta importante para ayudarte a tomar decisiones informadas sobre el uso de tus recursos financieros y para alcanzar tus objetivos financieros a largo plazo.

El plan financiero puede incluir elementos como un resumen ejecutivo, un análisis de tu situación financiera actual, una proyección de tus ingresos y gastos futuros, un plan de inversión y un plan de gestión de riesgos. También puede incluir un plan de contingencia para manejar problemas financieros imprevistos. Es la base clave para desarrollar cualquier estrategia de negocio y una herramienta fundamental para la administración y dirección de empresas.

Beneficios de crear un plan financiero

Crear un plan financiero detallado es importante para una empresa por varias razones:

1. Ayuda a establecer objetivos y metas a largo plazo: Un plan financiero detallado te permite establecer objetivos y metas a largo plazo para tu empresa, lo que te ayudará a determinar un plan de acción para alcanzarlos y a determinar cuáles son tus prioridades.
2. Proporciona una visión clara de tu situación financiera: Un plan financiero detallado te permite tener una visión clara de tu situación financiera actual y de cómo planeas mejorarla en el futuro. Esto te ayudará a tomar decisiones informadas sobre el dinero que debes invertir, el dinero que debes guardar y cómo debes utilizar tus recursos.
3. Ayuda a identificar problemas financieros potenciales: Un plan financiero detallado te permite anticipar problemas financieros y tomar medidas preventivas para evitarlos. Si detectas un problema financiero a tiempo, puedes tomar medidas para resolverlo antes de que cause demasiados daños.
4. Facilita la obtención de financiamiento: Si necesitas obtener financiamiento para tu empresa, un plan financiero detallado puede ser una herramienta útil para demostrar a los prestamistas que has pensado cuidadosamente en cómo utilizarás el dinero y cómo planeas pagarlo de vuelta.
5. Como emprendedor puedes saber si tu negocio o proyecto es realmente rentable.

Aspectos clave de un plan financiero

Para crear un plan financiero detallado para empresas, debes tener en cuenta los siguientes puntos:

• Plan de inversiones: debes definir cuáles serán las inversiones necesarias para la puesta en marcha (aquí puedes añadir las necesidades de la tesorería, pago a proveedores, stock de los materiales…).
• Balance: esto permite conocer la situación financiera del negocio en un momento determinado. Este factor es clave para identificar y conocer el valor de una empresa.
• Presupuesto de caja: es el total de los presupuestos (ventas, capital, administración…), el pronóstico de ventas, el plan de personal y el total de coste de ventas.
• Cuenta de pérdidas y ganancias provisional: debes realizar una previsión de los resultados futuros en el que se incluya el volumen de ventas y otros ingresos y todos los costes necesarios para ofrecer tus productos y/o servicios. A partir de ahí, debes crear un balance de la situación provisional en el que se incluya la inversión, financiación y cuenta de resultados.
• Plan de tesorería: este factor muestra las salidas y entradas de dinero con base en las operaciones que va a hacer la empresa durante un tiempo determinado.

Plan Negocios te ofrece el mejor plan financiero para empresas

¿Quieres impulsar tu negocio, pero no sabes cómo empezar? Con el superpack “Plan Financiero Full 2023”, podrás crear el mejor y más completo plan financiero posible. En él, se incluye todos los sistemas de planificación actualizados (uno enfocado a 5+2 años y otro enfocado a ya planificación a largo plazo de hasta 20 años) y seis utilidades financieras (como análisis de riesgos, inversiones, sensibilidad financiera…) para crear y presentar el plan más profesional a 60 meses. También podrás crear previsiones financieras y de cobro y pago detalladas totalmente gratis con sistemas prácticos y modelos de cálculo avanzados.

 

Además, si compras este plan, tendrás de forma gratuita una asesoría personalizada para el máximo aprovechamiento del producto. ¿Qué opinas? ¡No lo dudes más y da un paso adelante hacia el éxito empresarial con este plan financiero detallado para empresas!

 

 

 

 

Las estrategias de marketing son imprescindibles para cualquier empresa, sea cual sea el producto y/o servicio que ofrezca. ¿Por qué? Muy sencillo: este tipo de estrategias construyen marcas, crean más oportunidades de negocio y constituyen el orden y planificación necesaria para alcanzar todos los objetivos establecidos. Para crear las estrategias pertinentes, es necesario crear y desarrollar un plan de marketing con anterioridad. En este artículo, te contamos todo lo que debes saber sobre el plan de marketing, las estrategias más conocidas y, además, te detallaremos cómo puedes conseguir un plan de marketing gratis gracias a Plan Negocios. ¡Quédate y descúbrelo!

 ¿Qué es una estrategia de marketing?

Una estrategia de marketing es un plan o conjunto de acciones diseñadas para promocionar y vender productos o servicios de una empresa. Este tipo de estrategia incluye una serie de tácticas y actividades que se llevan a cabo para alcanzar los objetivos de marketing de la empresa, como aumentar las ventas, mejorar la presencia de la marca, atraer a nuevos clientes y fidelizar a los ya existentes.

La estrategia de marketing puede incluir diversas tácticas, como publicidad, promociones, eventos, relaciones públicas, marketing digital, etc. Es decir, que, dependiendo de industria y del público objetivo, las estrategias pueden ir variando ampliamente. Además, cabe destacar que la estrategia debe estar alineada con todos los objetivos propuestos y con la misión de la empresa para que sea adaptable.

Por qué es importante crear un plan de marketing

Un plan de marketing es realmente importante para un negocio porque proporciona una guía clara y detallada para promocionar y vender productos o servicios de una empresa. Además, ayuda a la empresa a establecer objetivos de marketing y a desarrollar una estrategia para alcanzarlos de manera efectiva.

Este tipo de planes también permiten a la empresa ahorrar tiempo y recursos al tener un plan detallado y una estrategia bien definida y a medir el éxito de sus esfuerzos.

Para poder crear un plan de marketing, hay que tener en cuenta cuatro etapas:

1. Modelo de negocio. El emprendedor debe saber que cualquier acción que se lleve a cabo en un plan de marketing debe estar relacionada con el modelo de negocio de la empresa.
2. Etapa de análisis. Tras tener claro dónde se quiere llegar, se debe hacer una auditoría de marketing para analizar la situación y la competencia.
3. Definición estratégica. Deben determinarse los objetivos cualitativos (posicionamiento de mercado), cuantitativos (la facturación de un mes determinado) y de marketing (aumentar seguidores, ventas…).
4. Medición. Tras poner en marcha todas las estrategias, se deben medir y analizar para optimizar y proponer mejoras.

Estrategias de marketing que debes conocer

A continuación, te contaremos varias opciones de estrategias para que las integres en tu plan de marketing:

• Segmentación. Este tipo de estrategia permite saber a qué cliente llegarás: puede ser masivo, diferenciado, concentrado o “one to one”.
• En relación con la competencia. Con esta estrategia, podrás definir la posición que ocupas en el mercado en comparación con la competencia.
• Posicionamiento de marca. Debes tener en cuenta esta parte para posicionar tu marca y así captar más la atención.
• Penetración de mercado. Esta estrategia permite crecer a las empresas para ofrecer más productos en más lugares sin dejar de lado las necesidades de los clientes.
• Cartera. Debes examinar las necesidades de los clientes y el ambiente respecto a los procesos de fabricación para decidir qué productos pueden continuar en el mercado.
• Marketing digital. Esta estrategia te puede ayudar realmente a posicionarte en internet.
• Marketing de contenidos. Se basa en el marketing digital, pero se centra más en la redacción de artículos, infografías…
• Fidelización. Esta estrategia permite evitar que se vayan los clientes a la competencia gracias al excelente servicio que se quiere proporcionar.
• Boca a boca. Es una de las más buscadas, ya que es cuando el cliente se convierte en el embajador de la marca y/o servicio.
• Directo. Esta estrategia permite contactar con el cliente sin intermediarios, es decir, la empresa hablará directamente con el cliente.

Plan Negocios te ofrece la oportunidad de crear un plan de marketing totalmente gratis

Si quieres que tu empresa despegue y triunfe, ya sabes cuál es la solución: crear un plan de marketing. En Plan Negocios queremos que tengas éxito y tu empresa prospere, por lo que te ofrecemos un plan de marketing gratis para elaborar fácilmente todos los puntos clave. En este plan se incluye diversas utilidades con elementos básicos como análisis del mercado, política de precios, análisis económico, planificación general, publicidad y promoción, ventas… Comprobarás que este plan tiene los tres requisitos que todo emprendedor desea: es breve, fácil y práctico. ¿A qué estás esperando? ¡No te pierdas el plan de marketing de Plan Negocios totalmente gratuito!

En cualquier empresa, el orden y la organización son aspectos de crucial importancia para que el funcionamiento de esta sea idóneo. Lo mejor para las empresas es contar con una buena planificación en las diferentes áreas y departamentos en los que se divide, como por ejemplo contar con un plan de ventas para desarrollar tu estrategia comercial. Para ello, Plan Negocios te ofrece un plan básico de ventas para ayudarte en el desarrollo y futuro de tu empresa.

¿Qué es una estrategia comercial?

La mejor forma para desarrollar tu estrategia comercial es a través de un plan básico de ventas. Pero ¿qué es una estrategia comercial? La estrategia comercial son todas las acciones que realiza una empresa con el objetivo de publicitar un producto nuevo o aumentar sus ventas y clientes, teniendo en cuenta sus características y objetivos. Tiene al cliente como eje principal y busca reforzar el posicionamiento de la marca en el mercado.

Por lo tanto, la estrategia comercial es fundamental para tener un gran plan básico de ventas y que este funcione correctamente.   Existen una serie de premisas:

• Debes saber en qué punto se encuentra la empresa, su contexto, datos más significativos, etc.
• Tener clara la visión y misión de la empresa, a dónde quieres llegar.
• Toda estrategia comercial de un plan básico de ventas debe ser realista, medible y flexible.

Por otra parte, también hay una serie de principios que se deben seguir para que la estrategia funcione correctamente. En primer lugar, debe plantearse con acciones concretas, en unos plazos y con personas responsables bien definidas. También, una vez planteada y fijada la estrategia, todo el trabajo de la empresa debe seguir lo que establece. Además, todos los miembros de la empresa deben ser conocedores de la estrategia comercial incluida en el plan básico de ventas. Por último, la estrategia comercial tiene que ser un proceso continuo e ininterrumpido.

La importancia de la estrategia comercial en el plan básico de ventas

Las estrategias comerciales son muy importantes para las empresas. Gracias a ellas, si obtiene una mejor visión de los objetivos, ya que, a partir de una definición concreta de ellos, se puede establecer el plan de acción necesario para conseguirlos. Por otra parte, ayuda a mejorar el posicionamiento de tu marca empresarial, aumentado el número de personas a las que se puede llegar, eligiendo los nichos de mercado y llegando a ellos a través de las acciones de marketing y comunicación.

También, las estrategias comerciales te ofrecen una ventaja competitiva respecto a otras empresas que no planifiquen sus estrategias comerciales, ya que te va a permitir tener una visión de mercado más amplia y te ayudará a aprovechas las oportunidades que se te presenten. Como consecuencia, esto te va a permitir impulsar tu negocio.

Si cuentas con una estrategia estructurada y centrada en tus clientes, lograrás alcanzar un mayor grado de satisfacción y aceptación entre los consumidores y podrás conseguir otros recursos como alianzas con proveedores y socios, entre otros.

El plan de ventas, tu mejor baza

Un plan básico de ventas es tu mejor baza para desarrollar una buena estrategia comercial. Un plan de ventas es una herramienta que se encarga de estructurar y organizar las ventas de un negocio. Para ello, se describen los objetivos comerciales, las estrategias, tu público objetivo, los desafíos a los que tendrás que hacer frente, el plan de acción teniendo en cuenta los recursos de los que dispone la empresa, el presupuesto y un análisis competitivo de la situación de la empresa dentro del mercado.

¿Cuáles son los objetivos de un plan básico de ventas? Entre ellos, podemos destacar los siguientes:

• Conocer las áreas de oportunidad del negocio.
• Hacer un seguimiento de las estrategias de marketing.
• La organización de los procesos internos de la empresa.
• Fijar las pautas y las acciones necesarias para alcanzar los objetivos de la empresa en un periodo de tiempo concreto.
• Optimizar los recursos y herramientas de la empresa.

Confía en el plan básico de ventas de Plan Negocios

Sabemos que es los mercados cada vez son más competitivos y se vuelve más complicado diferenciarse de la competencia. La solución pasa por el desarrollo de estrategias comerciales. Y ¿cuál es la mejor forma de desarrollar una estrategia comercial? A través de un plan de ventas. Desde Plan Negocios, te ofrecemos el producto ideal para ti: un plan básico de ventas totalmente adaptable a las necesidades de tu negocio. Este plan básico de ventas genera de manera automática todos los informes, cuentas, gráficos y resúmenes necesarios para crear tu plan. Recuerda que el éxito de tu empresa también es el éxito de Plan Negocios.