Mes: abril 2023

¿Cuántas veces has soñado con ampliar los horizontes de tu empresa y no lo haces por miedo? Si no sabes por dónde empezar, el primer paso siempre será realizar un plan de expansión. Te ayudará a establecer los pasos a seguir.

¿Qué es un plan de expansión y para qué se utiliza?

Un plan de expansión es un documento que realizan las empresas que tienen intención de crecer. Pero, ¿crecer hacia dónde? El negocio debe definir con claridad hacia dónde quiere expandirse: montar nuevos negocios en otros países, franquiciarlo, comercializar a través de internet, diversificar los productos y servicios…

Una vez tiene claro hacía dónde quiere expandirse, deberá elaborar un plan de expansión empresarial de acuerdo a sus necesidades. Este plan incluirá un análisis de la expansión que se llevará a cabo, una valoración de su factibilidad y un estudio del entorno en el que se realizará el crecimiento.

El plan de expansión sirve para que la empresa consiga crecer de forma exponencial y maximice su rentabilidad, con una hoja de ruta que le guiará en cada etapa y le permitirá actuar con margen.

Aspectos que incluye el plan de expansión

Hay que tener en cuenta que el plan de expansión se realiza en base a una empresa ya existente, por lo que el primer aspecto que debe incluir el plan de expansión, así como la gran mayoría de planes de gestión empresariales, es definir el modelo de negocio. Aquí se realizará una presentación general del negocio, en el que se incluirán aspectos como la plantilla con la que cuenta, recursos, productos y servicios que ofrece, desarrollo diario de su actividad…

También sería importante realizar el análisis DAFO, en el que se describirán las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de la empresa. De esta manera también se podrán observar los éxitos de la empresa y definir su capacidad para cumplir con los objetivos.

Una vez se conoce la situación de la empresa, deben plantearse los nuevos objetivos de expansión, así como recoger todas las herramientas con las que cuenta para cumplirlos, de manera que pueda realizar el plan de acción. Aquí los objetivos variarían según la expansión que quiera realizar la empresa. El plan de acción puede ir desde la contratación de nuevo personal, adquirir nueva maquinaria, modificar las instalaciones ya existentes…

A continuación, deben elaborarse las proyecciones financieras, muy importantes para saber si puede ampliarse el negocio. Incluiría proyecciones sobre posibles beneficios o pérdidas, sobre la necesidad de capital, un análisis de costes, el cash-flow…

Las estrategias de marketing no son un elemento que se deba olvidar. Pueden incluirse en el plan de acción o redactarse por separado. Se trata de recoger todas las técnicas de marketing que se quieran llevar a cabo, así como añadir información del público objetivo.

También es conveniente realizar un estudio de mercado, que permitirá conocer más a fondo a la competencia, sobre todo si se trata de una empresa que va a abrir nuevos negocios en otro país.

Importancia de realizar un plan de expansión

Contar con un plan de expansión es muy importante para la empresa por diversos motivos:

1. Establecer objetivos específicos: Al realizar un plan de expansión deben tenerse claros todos los aspectos que se quieren conseguir, lo que ayuda a redactar objetivos claros y a enfocarse en conseguirlos.
2. Mejorar la eficiencia y la rentabilidad: Ya que con el plan de expansión es más fácil reconocer elementos que pueden mejorar la eficiencia, lo que también ayudaría a reducir costes y a ser más efectiva.
3. Identificar oportunidades de crecimiento: En un plan de expansión se realiza una investigación de mercado, a través de la que es más fácil determinar oportunidades de crecimiento y diversificación.
4. Atraer inversores y financiamiento: Tener un plan de expansión bien desarrollado puede ser una herramienta valiosa para obtener nuevos inversores.
5. Fortalecer la marca: Ya que ampliar el negocio supone ampliar la imagen y reputación, lo que también ayuda a mantener la fidelidad de los clientes, así como a atraer nuevos.
6. Diversificación de riesgos: La expansión puede ayudar a diversificar los riesgos del negocio, reduciendo la dependencia en una única línea de productos o servicios, o en un solo mercado.

 

En definitiva, contar con un plan de expansión permitirá prevenir errores que puedan afectar a la empresa en su nueva etapa. Además, es un documento muy visual, por lo que a simple vista se podrá conocer el respaldo económico con el que la empresa cuenta.

El plan de expansión puede utilizarse como carta de presentación a nuevos inversores, así como a bancos o posibles clientes potenciales, por lo que debe contener todos los detalles de la hoja de ruta.

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A día de hoy a penas existen productos o servicios que sean ofrecidos por una única empresa. Más bien al contrario, cada vez son más las empresas que trabajan los mismos productos y servicios, por lo que la competencia por estar en el vértice de la pirámide también aumenta.

La publicidad constituye una herramienta muy potente para el posicionamiento de la empresa. Pero tener publicidad no es tan fácil y sencillo como parece: hay que realizar un plan de publicidad específico para cada empresa.

 

Qué es un plan de publicidad

Si por publicidad se entiende cualquier forma de comunicación que permita informar, difundir o persuadir al cliente para que adquiera un producto o servicio, el plan de publicidad contiene las estrategias sobre cómo se anunciará el negocio, el producto o el servicio.

 

Es un documento que recoge todas las estrategias que se desarrollarán para llegar a los clientes, así como los canales por los que se transmitirá la información seleccionada al público en un determinado momento.

 

Dentro de una empresa es el departamento de marketing el encargado de realizar el plan de publicidad y de supervisar que se está desarrollando de forma correcta.

 

 

¿Para qué sirve un plan de publicidad?

El plan de publicidad sirve principalmente para lanzar al mercado productos y servicios de forma organizada, de manera que se den a conocer en el mejor momento y hacia el público adecuado. También permite establecer los canales a través de los que se hará difusión del producto o servicio que se introducirá en el mercado. No obstante, el plan de publicidad permite conocer más a fondo el negocio, ya que trata de encontrar la mejor manera para hacer difusión de la marca, por lo que es necesario conocer cómo es ésta, qué necesidades tiene, con qué tipos de cliente cuenta y hacia dónde quiere dirigirse.

 

Elementos que debe contener el plan de publicidad

1. Análisis de situación: Se refiere a todo lo que rodea y forma parte de la empresa. Desde su economía hasta el personal y recursos con los que cuenta. Para realizar el análisis de situación de un plan de publicidad suele emplearse el análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades)
2. Objetivos operativos y de comunicación: Se trata de definir hacia dónde se quiere llegar, aquello que se quiere conseguir. Deben ser objetivos concretos y sobre todo alcanzables.
3. Público objetivo: Consiste en determinar hacia quién se dirigen las estrategias de publicidad. No pueden realizarse sin primero tener en cuenta el público objetivo, hay que centrarse en un mercado concreto.
4. Mensajes clave: Se debe definir el mensaje que se quiere transmitir para poder trabajarlo a fondo. Suele ser de carácter persuasivo, original y con un propósito generalmente comercial.
5. Canales de comunicación: Consiste en explicar las estrategias de marketing que se llevarán a cabo para dar a conocer la marca, el producto o el servicio a través de medios online y/u offline.
6. Planificación general – timing: Es el tiempo que durará la campaña publicitaria, pero también se debe organizar por días las acciones que se llevarán a cabo.

 

Beneficios del plan de publicidad

Llevar a cabo un plan de publicidad mejora considerablemente la calidad y productividad del negocio. Organiza al detalle la empresa, por lo que todos los que forman parte de ella tratan de conseguir los objetivos pactados, fomentando el trabajo en equipo y la motivación. Gracias al plan de publicidad la empresa puede estar evaluando constantemente el cumplimiento de los objetivos, así como de los resultados que aportan, por lo que en caso de error resulta más fácil resolver problemas.

 

Además, el plan de publicidad supone un gran ahorro de tiempo. Aunque haya que dedicarle cierto tiempo a crear el plan, una vez está hecho, resulta más fácil llevar a cabo las acciones programadas. El plan de publicidad también ayuda a crear distintos escenarios a los que habría que enfrentarse proponiendo soluciones, por lo que previene en gran medida posibles errores que se puedan cometer. También se pueden proponer distintas maneras de ofrecer el producto o publicitar el negocio de manera anticipada, dependiendo de cada escenario.

 

El plan de publicidad induce a la creatividad de los participantes, tanto de los creadores del plan como de quienes forman parte del negocio, ya que una vez están los objetivos definidos se puede trabajar con la mente tranquila, abierta y de forma creativa. Por último, el plan de publicidad genera diferenciación, tanto en la empresa como en el producto o servicio que ofrezca. Al desarrollar buenas estrategias de marketing se puede conocer a fondo las necesidades del público, cómo dirigirse hacia ellos, de qué manera lo hace la competencia, cómo atraerlo…

 

En PlanNegocios.com te ayudamos a crear el plan de publicidad más completo y profesional para tu negocio. No dudes en visitar nuestra página web para más información y de contactar con nosotros para cualquier duda ¡Estaremos encantados de ayudarte!

Una estrategia de plan de marketing es el conjunto de acciones encaminadas a la consecución de determinados objetivos, trazados de antemano por la empresa. Una buena estrategia se organiza en etapas y utiliza distintos canales en función de su finalidad.

Una estrategia de marketing digital se lleva a cabo para alcanzar objetivos empresariales específicos a través de canales en línea; esto se hace mediante un plan de marketing.

Un plan de marketing (o plan de comercialización) es un documento escrito que establece claramente los objetivos de una empresa, las formas de alcanzarlos y cuándo y cómo poner en marcha acciones concretas.

Haciendo el concepto mucho más conciso, se podría decir que en un plan de marketing se establece dónde se está ahora, a dónde se quiere llegar y qué se hará para conseguirlo. Además, hay que recordar que el plan de marketing también forma parte del plan de negocio de una empresa, otro documento fundamental para el éxito de una compañía.

Tipos de plan de marketing

Un plan de marketing puede ser de dos tipos.

-Largo plazo: Contiene varias soluciones operativas y se centra en el lean marketing, es decir, en las claves para crear y distribuir valor (traducidas en KPI- Key Performance Indicator). Contiene directrices para el comportamiento estratégico del marketing, el análisis de la competencia y las funciones y responsabilidades clave.

-Corto plazo: son todas aquellas tácticas relacionadas con el control de la gestión, fundamentales para alcanzar los objetivos con los KPI pertinentes.

Ambos planes de marketing tienen una fecha de inicio y de finalización y un objetivo a alcanzar.

 

Cómo elaborar un plan de marketing efectivo para tu empresa

Por fortuna, hoy en día es posible tener la plantilla de un plan de marketing que puedes implementar en tu empresa, incluso si no tienes tanta experiencia en negocios. Estas son algunas pautas a seguir:

 

Conoce a tu empresa

Quizá suene obvio, pero muchas veces es el primer error que cometemos al tratar de seguir un efectivo método de mercadeo digital. Solemos por lo general entusiasmarnos con nuestro producto o servicio, lo lanzamos al mercado, pero ¿realmente sabemos comercializarlo y publicitarlo? ¿Hemos realizado la planificación del marketing no solo de este año, sino por 5 años más? Requeriremos para ello analizar los riesgos, tener objetivos y estrategias, presentar un plan de ventas y de publicidad, así como la planificación económica por varios años.

 

Conoce tu mercado (y también a tu competencia)

Contar con un método del entorno es esencial, sobre todo aquellos que te permitan conocer tanto la legislación actual (tanto si vendes dentro o fuera del país) como herramientas tecnológicas, económicas y tendencias del mercado. Por otra parte, es esencial que conozcas a tus competidores, qué ofrecen y qué tipo de estrategias siguen, porque el mercado es cambiante. En ese sentido te servirá enormemente un plan de marketing en donde puedas presentar tus objetivos y estrategias, además de cuadros que faciliten la ubicación de todo y muestren resúmenes.

 

Capta la atención de tu cliente

Contar con un plan efectivo de marketing se refiere a utilizar aquellos recursos que atraigan a clientes potenciales y puede ser multicanal u omnicanal, que se refiere a interconectarlos mediante canales online y offline (puntos de atención físicos). Entonces podrás promover desde un canal otros medios en donde tu público puede interactuar. Pero al mismo tiempo, crea contenidos adaptados a cada medio de forma que puedas distinguir qué diferencias existen hacia tu público objetivo. Además, podrás integrarlos entre sí, crear un tipo de sinergia entre esos canales y enriquecer la experiencia de tu target.

 

Establece tu planificación

Como hemos visto, es importantísimo planificar tu marketing y para ello una estrategia digital es esencial para establecer tus objetivos, conseguir una ventaja ante la competencia. Y claro, sacar el total provecho a tus diferentes canales, además de realizar una medición objetiva de tu público target que está interactuando.

Necesitarás para ello la planificación de tus campañas publicitarias, así como plasmar tus objetivos y estrategias, además de utilizar excelentes gráficos y cuadros.

 

Plan Negocios: Tu aliado para crear un buen plan de marketing

Todo lo anterior podrás realizarlo a través de nuestros planes, ya que te ofrecemos diferentes plantillas para el plan de marketing que mejor se ajuste a tu empresa. Tenemos el plan básico, que es un mini plan de marketing totalmente gratis. Es pequeño, pero su contenido es grande, ya que ahí tendrás desde el análisis de mercado, establecer tus objetivos y estrategia, así como la política de precios. Incluye la planificación general, la publicidad, promoción y ventas, y por supuesto, el análisis económico. ¡Todo en un solo plan que es intuitivo, breve y que se convertirá en tu herramienta favorita para crear un perfecto plan de marketing digital para tu negocio!

Tenemos también el Plan de Marketing Full 2023 con planificación de marketing hasta 5 años con más de 100 gráficos para tu análisis de mercado, objetivos y estrategias, plan de publicidad y de ventas, análisis económico con puntos críticos. Así como el análisis de sensibilidad y riesgos y la planificación económica detallada, además de las campañas publicitarias anuales, plantillas para plan de marketing, así como cuadros y gráficos.

Y también el Plan de Marketing PRO 2023 similar al anterior y con capacidad de crear de forma automática análisis económicos, prever posibles riesgos, generar presupuestos de ventas hasta por 5 años. Todo viene definido en nuestra web y aprovecharlo repercutirá en resultados muy positivos para tu negocio.

 

Siguiendo los puntos expuestos hasta ahora por Plan Negocios será posible elaborar un plan de marketing eficaz que permita tanto a pequeñas empresas como a profesionales individuales y grandes corporaciones crear el plan de marketing perfecto para que sus ideas tengan éxito.

En un negocio son múltiples los desafíos que pueden presentársenos en el camino, que suponen todo un reto a superar por nuestra empresa si queremos consolidarnos y sobresalir frente a la competencia. Una de las herramientas que puede sernos de gran ayuda a la hora de alcanzar el éxito para nuestro negocio es el plan estratégico, con el que tener bajo control aspectos fundamentales de nuestra empresa, para garantizar el correcto funcionamiento de ésta, estando un paso más cerca de lograr su arraigo y diferenciación en el mercado. Su elaboración puede suponer un trabajo extra que nos impida realizar otras labores. Una forma sencilla de poder facilitarnos esta tarea puede ser la utilización de plantillas para el plan estratégico de nuestro negocio.

¿Qué es el Plan estratégico?

El plan estratégico de una empresa se considera la base de cualquier modelo de negocio. Se trata de un documento que detalla de qué forma tu negocio se va a desarrollar a corto, medio y largo plazo, mediante proyecciones cuantitativas y cualitativas que ayudan a trazar las pautas que la empresa debe seguir con el fin de alcanzar sus objetivos y aumentar su rentabilidad, haciéndose un lugar en la industria de una forma sólida.

Para establecer un correcto plan estratégico es de vital importancia observar el entorno y nuestra propia empresa, utilizando la experiencia que hayamos adquirido, valiéndonos de la experiencia e investigación, a través de implementar tácticas cualitativas y herramientas cuantitativas. De esta manera podremos hacernos cargo de aquellos factores del mercado que seamos capaces de mantener bajo control y prepararnos para aquellos que no, pudiendo dirigir nuestro negocio al sitio donde nos propongamos.

Un plan estratégico es un mecanismo por el que se elaboran posibles futuras acciones que se van a realizar buscando disminuir los riesgos e incertidumbre a los que se puede enfrentar una empresa en el mercado, que puedan contrarrestar sus beneficios y aminorar su crecimiento. Además, si clarificamos nuestra situación actual y cuáles son nuestros objetivos a corto, medio y largo plazo, será mucho más sencillo hacer crecer la organización. También sirve para detectar las oportunidades de negocio e impulsar las fortalezas de la empresa, haciendo de ella una compañía sólida y única.

Cómo elaborar un Plan estratégico adecuado

Como hemos señalado anteriormente, un completo plan estratégico contempla tanto aspectos cuantitativos como cualitativos de extrema importancia.

En primer lugar, se lleva a cabo el análisis y estrategia global. En esta fase se definen los propósitos de la empresa, sentando las bases del concepto y clasificación de tu negocio, proyectando cuál es su meta. Para ello, se debe definir la misión, visión y valores de nuestra organización. La misión es la razón de ser de una empresa, es decir, saber qué ofrece y qué intenta aportar tanto al mercado como al cliente. La visión consiste en trazar de forma realista y objetiva el futuro de la empresa, sus objetivos y su motivación. Por último, los valores son ni más ni menos que el cúmulo de principios éticos que conducen las actividades que una empresa realiza en todas las áreas que la componen. Estos deben ser coherentes y perdurables.

En nuestro plan estratégico debemos hacer un análisis tanto interno como externo articulando distintos tipos de estrategias, como la Matriz DAFO/FODA. PEST y PESTEL, la Matriz E.F.I. o Matriz E.F.E., etc. A partir de ellas, definiremos nuestra estrategia, de nuevo, con la ayuda de técnicas como el DAFO/FODA. CAME, PEYEA-SPACE, MADL, MEP, McKinsey, GE-Mk o MPEC, entre otras. De esta forma, construiremos un conocimiento profundo de nuestra organización.

Por ejemplo, en el caso del análisis DAFO, mide debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades. Para elaborarlo deberemos prestar atención a las distintas áreas de la empresa, así como los colaboradores y las finanzas de esta. Así como apoyarte de un estudio de mercado, donde se investiguen a tus principales competidores y te mantengas al día los cambios legales y políticos relativos a tu sector. Las Fortalezas y Debilidades pertenecen al ámbito interno de nuestra compañía de forma positiva y negativa, respectivamente, mientras que las Oportunidades y Amenazas se identifican con factores externos a ella, compartiendo de nuevo esta dicotomía.

Las Fortalezas son los aspectos positivos por los que puedes destacar entre los demás, siendo ventajas competitivas, como materias primas de gran calidad o excelente servicio posventa. Las Debilidades son los procesos que deben mejorar porque afectan al desarrollo de esta, como demasiados procesos administrativos o un deficiente  control de calidad. Las Oportunidades son situaciones del entorno que benefician a la empresa de manera directa o indirecta, por ejemplo, la aparición de un nuevo nicho de mercado. Las Amenazas corresponden a los aspectos que pueden llegar a perjudicar tu negocio, pudiendo ser los competidores, la economía o las leyes, etc.

Una vez hecho el diagnóstico, se pueden puntualizar los principales objetivos de negocio. Estos pueden ser desde aumentar la rentabilidad, mejorar la administración de los recursos, pasando por desarrollar el branding y la publicidad digital, cimentar una ventaja competitiva, hasta construir una fuerte organización empresarial, ente muchas otras.

Mediante el análisis DAFO, por ejemplo, se puede llegar a determinar qué tipo de estrategia es la mejor para alcanzar el éxito: ofensiva o de crecimiento, que aprovecha las fortalezas y oportunidades; supervivencia o retirada, que optimiza las debilidades y evita las amenazas; reorientación o refuerzo, que aprovecha las oportunidades y trasciende las debilidades; o defensiva, que se protege de las amenazas.

El Análisis del entorno y la competencia puede llevarse a cabo a través de múltiples herramientas, como la Matriz BCG, M.P.C., el Cuadro Posicionamiento, Análisis Porter, Ansoff, etc. De la misma forma, el Análisis del modelo de negocio, se puede apoyar en la Matriz Porter o la Matriz Canvas – Business Model. Ambos pasos, formarían parte del Análisis del mercado de nuestro Plan estratégico.

Ya hechos todos los estudios pertinentes y habiendo recogido la información necesaria, entraríamos en la fase de Planificación. Es la parte del Plan estratégico en el que volcaremos nuestras conclusiones, objetivos y estrategias. Pero antes, calcularemos el presupuesto del que disponemos.

En cualquier actividad empresarial es necesario plantear una estimación de los recursos que destinaremos a implementar nuestro plan estratégico. Por tanto, es necesario registrar todos y cada uno de los costos que va a conllevar, así como los posibles ingresos que esperamos generar. De esta manera, sopesaremos la viabilidad del proyecto.

Cuando determinemos que la estrategia que queremos hacer es apta económicamente hablando, pasaremos a desarrollar un plan de acción, con una agenda de cambio y mapa estratégicos. Nuestro programa debe contener la línea de las acciones a seguir precisando quiénes son los responsables de llevarlas a cabo y cuál es el tiempo del que disponen para desarrollarlas, así como debe establecer una jerarquía entre ellas según su prioridad.

Finalmente, implementaremos nuestro plan estratégico, llevando a cabo un seguimiento de su evolución a través de diferentes modelos de diagramas y cuadros de planificación, con los que podamos garantizar el correcto funcionamiento de nuestras acciones para alcanzar el éxito como un negocio sólido y diferenciado.

 

Desarrolla tu Plan estratégico con la ayuda de una plantilla

Como puedes imaginar llegados a este punto, la elaboración de un plan estratégico no es una labor que se pueda llevar a cabo de una forma sencilla, ya que es necesario dedicarle tiempo y recursos tanto a la recogida de información como al diseño y planificación de las acciones, así como su seguimiento. No es algo que debamos tomarnos a la ligera, porque de su correcta realización dependerá catapultar a nuestra compañía a alcanzar sus objetivos. Una plantilla profesional puede facilitarnos la tarea de crear una base adecuada sobre la que cimentar nuestro negocio.

En Plan Negocios encontrarás las mejores plantillas de empresa para tu plan estratégico, elaboradas por consultores profesionales con una larga experiencia en el sector, que están especialmente pensadas para facilitarte la elaboración de tu plan estratégico de una forma impactante y profesional. Con esta plantilla exclusiva de Plan Negocios contarás con 80 herramientas de planificación estratégica adaptables a tu empresa: matrices, cuadros, diagramas y plantillas con gráficos y modelos SmartArt modificables, etc.