Contar con un plan de marketing bien desarrollado, y que además sea efectivo e innovador, es un paso imprescindible para las empresas de todos los sectores y tamaños. ¿La razón? Evitar fracasos estableciendo objetivos claros. Si embargo, muchos son los que se lanzan al mercado sin tener todavía clara su estrategia de marketing o con un plan concreto. Para ello, hay que contar con una hoja de ruta que sirva a la empresa de ayuda a la hora de planificar todas las acciones y estrategias de marketing. Desde Plan Negocios te explicamos por qué es importante para una empresa la elaboración de un plan de marketing y te contamos todos los detalles para que tu empresa sea un éxito.
¿Qué es un plan de marketing?
Un plan de marketing es un documento en el que se recogen todos los análisis y estudios de mercado realizados por la empresa para analizar su situación, sus objetivos y todos los pasos a seguir para conseguirlos. Por lo tanto, podemos decir que es la guía que orienta a la empresa para determinar sus pasos. Este documento (en formato texto o presentación) cuenta con una profunda investigación desarrollada, el despliegue de su futura y actual viabilidad económica, delimita sus objetivos a corto y largo plazo y el timming de las acciones que se deben realizar: la empresa debe saber cuál es la mejor forma para atraer a los buyer persona y qué KPIs medir.
Además, cabe destacar que, para crear un plan de marketing efectivo e innovador, la organización es clave: Deben aparecer todos los aspectos importantes y seguir un orden lógico en el que trabajar sobre ellos. Así pues, es conveniente también revisarlo anualmente y renovarlo para volver a estudiar el mercado, la competencia, el público y estudiar qué es lo que se ha conseguido y cómo adaptarse a la nueva realidad.
Ventajas de la creación de un plan de marketing
A continuación, te detallamos todos los beneficios de elaborar un plan de marketing:
- Proporciona a la empresa y al departamento de marketing la base para tener una mayor precisión a la hora de crear objetivos y las políticas de la empresa.
- Obliga a la empresa a profundizar en el presente y futuro tanto de la empresa como del mercado.
- Ayuda a conocer mejor a tus competidores y, sobre todo, a la buyer persona.
- Evita fracasos que obstaculicen el cumplimiento de los objetivos profesionales.
- Ayuda a conocer la cuota de mercado y tener una visión exhaustiva del sector.
- Permite una mejor asignación de los recursos materiales de la empresa y una mejor coordinación de los recursos humanos.
- Ayuda a la aceptación de las responsabilidades entre las personas involucradas.
- Permite un control y evaluación de todas las actividades.
Estrategias innovadoras y efectivas de marketing
Gracias al avance tecnológico y el cambio en la mente y comportamiento del consumidor, se han podido introducir nuevas estrategias en las empresas que han ayudado a la efectividad del plan de marketing.
- Email marketing: Envíos de correos electrónicos a tu posible audiencia.
- Inbound marketing: El cliente busca lo que necesita, por lo que es importante “atraer” y “aportar valor.
- SEO: Posicionar en buscadores tu negocio en los buscadores.
- SEM: Posicionar a través de publicidad pagada la empresa en los buscadores.
- Redes sociales: Crear contenidos y ads en las redes sociales.
- Marketing móvil: Este tipo de parkeing abarca acciones que aprovechan las funcionalidades de los dispositivos móviles.
- Marketing de influencers y eventos: En los últimos años, la tendencia de los influencers ha crecido en las redes sociales.
- Ferias de muestras: Permiten a los clientes conectar y experimentar con el producto en directo.
- Marketing B2B y B2C: Permite la venta de los productos a otras empresas o a los consumidores finales.
- Descuentos y promociones.
- App marketing: Crear y diseñar aplicaciones relacionadas con la marca.
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