Mes: junio 2022

Todos hemos escuchado sobre si un negocio es rentable o no, pero no sabemos a ciencia cierta a qué se refiere este término. Cuando se trata de realizar el análisis de rentabilidad de tu negocio o empresa a futuro puedes hacer ciertas estimaciones, pero deben estar respaldadas bajo finanzas claras. Analizar la rentabilidad de una empresa es fundamental para saber si debes invertir o no, porque a fin de cuentas se trata de tu dinero (y del dinero que puedes ganar). Proyectar un cierto escenario no debe basarse solo en expectativas, mucho menos en corazonadas, sino en aplicar principios básicos de finanzas.

¿Qué es la rentabilidad?

La rentabilidad es, a grandes rasgos, la tasa con que tu empresa remunera al capital utilizado. Así que, en función de los distintos grados de beneficios usados en calcular el ratio, además de los distintos tipos de capitales, existen diferentes tipos de ratios de rentabilidad. Así, el análisis de la rentabilidad muestra dos tipos de ratios, por un lado están aquellos que tratan de calcular la rentabilidad económica y por el otro están los que tratan de fijar la rentabilidad financiera.

Los ratios analizados derivan de cuatro variables, que son los activos, los capitales, las ventas y los beneficios obtenidos. A partir de aquí es posible conseguir los ratios de la rentabilidad, que son el margen, el apalancamiento y la rotación. Entonces, la fórmula para calcular la rentabilidad sería esta:

Rentabilidad = margen x rotación x apalancamiento.

Por qué es importante el análisis de rentabilidad

Para empezar, es fundamental que al invertir en un proyecto, idea, empresa o negocio, esperes obtener un retorno de inversión, es decir, que obtengas una cantidad mayor a lo que originalmente gastaste o invertiste. Realizar un estudio de rentabilidad va de la mano con la creación de valor de la empresa y con la generación de beneficios. Esa creación de valor se respalda en la rentabilidad, en el valor económico añadido (EVA) y en la autofinanciación.

Entonces, el análisis de rentabilidad es la manera de relacionar lo que se ha generado y, para ello, se vale de una cuenta de pérdidas y de ganancias, de los activos y capitales. Entonces, si vas a realizar una evaluación de tu negocio es necesario que calcules la relación entre el beneficio obtenido con los recursos que has utilizado.

Análisis de rentabilidad en empresas

Como hemos visto, el análisis de rentabilidad se encarga de medir la capacidad que tiene la empresa de generar beneficios. Su objetivo es contemplar el resultado neto derivado de la toma de determinadas decisiones y políticas administrativas de los fondos de la empresa. Además, se encarga de evaluar los resultados económicos derivados de la propia actividad empresarial.

Un indicador de rentabilidad se encarga de expresar el rendimiento de la empresa. Y para ello es necesario conocer y tener en cuenta los activos, las ventas, el capital. Mediante operaciones de corto y mediano plazo deberán ser capaces de generar fondos. Para llevar a cabo todo esto, es necesario conocer cifras, la situación financiera de la empresa, sus fortalezas y debilidades, qué le ha sido más rentable, etc.

Guía sobre el análisis de la rentabilidad

Para llevar a cabo todo lo anterior es necesario contar con una guía fiable y adecuada de análisis de rentabilidad. Parece complejo, pero cuando tienes el respaldo de una guía y cuatro herramientas, además de modelos, puedes mejorar la rentabilidad de tu negocio. Ahí podrás conocer si tu negocio es o no rentable, podrás analizarlo para saber la respuesta y a partir de ahí, generar soluciones.

Es útil contar con un simulador que se encarga de calcular las rentabilidades, pero, al mismo tiempo, ofrezca soluciones para distintos panoramas. Por ejemplo, las limitaciones de espacio para negocios de diferentes sectores, el cálculo de las ventas que se requieren para cubrir las necesidades básicas. Pero además se puede realizar un análisis de los ingresos mínimos requeridos para llegar a un determinado margen, además de un estudio de los precios mínimos que se necesitan para obtener ciertos beneficios.

El análisis de rentabilidad también incluye un análisis en donde muestra combinaciones de precios, costes y consecuencias. Por supuesto, hay que modificarlo para adaptarlo a tu realidad y empresa actual. Además, con este análisis podrás conocer tanto la rentabilidad actual como futura con base en la aplicación de distintas soluciones.

Soluciones derivadas del análisis de rentabilidad

Una guía de análisis de rentabilidad no estaría completa si no contara con una herramienta que proponga distintos escenarios y sus posibles soluciones. Esto es posible mediante un simulador que te analice hasta 10 distintos escenarios bajo las ópticas económicas, financieras, y sensibilidad financiera. Cada una con distintos escenarios y variables diferentes. Finalmente, que ofrezca también modelos de cálculo y desglose para el análisis, y que para ello cuente con el Análisis DuPont, un mapa de la actividad y de cómo se va desarrollando la rentabilidad. Además también debe disponer de un análisis de rentabilidad y apalancamiento, con la estructura ROE y sus etapas.

Plan Negocios: análisis de rentabilidad de tu empresa a tu alcance

En Plan Negocios te ofrecemos todo lo que necesites para que tu negocio crezca, empezando con el análisis de rentabilidad para saber si es rentable o no. Te ofrecemos guías detalladas al respecto, incluso con atractivos descuentos. Y también te ofrecemos muchas otras guías más sobre finanzas, expansión, relanzamiento, estrategia de negocios, etc. Todo ello con planes de marketing y de ventas, así como muchos otros temas de interés. Ingresa a la web de Plan Negocios para mayor información y llevar tu empresa al éxito.

Muchas veces desearíamos contar con una guía para poder cumplir con las metas propuestas para nuestra empresa o negocio. Contar con una planificación adecuada sería de enorme utilidad para optimizar la gestión comercial y así lograr mayores ventas. Por fortuna, esta guía sí existe y está diseñada a la medida de tus necesidades gracias a un adecuado plan de negocios. Existen ya diseñados diversos planes comerciales acorde a tus diferentes requerimientos, por lo que no tendrás que preocuparte por la gestión comercial de tu negocio.

Planea el marketing y las ventas con un plan de negocios específico

La gestión comercial de un negocio incluye la gestión básica del marketing y las ventas del mismo. Para poder planear el marketing y las ventas de un negocio se necesita realizar las acciones que se muestran a continuación.

Análisis comercial

Se refiere a analizar posibles escenarios y sus correspondientes resultados, con el fin de evitar riesgos y aprovechar las oportunidades que surjan. Gracias al análisis comercial o análisis de mercado, al recopilar los datos tanto de clientes como de competidores, así como el mercado al que nos dirigimos, es posible posicionar la empresa o el producto, o conocer las tendencias. No solo sirve para definir y conocer el público objetivo, sino para tener información valiosa para tu negocio que te servirá tanto para lanzar un nuevo producto o servicio, como para la gestión comercial e idear un plan personalizado para un mercado o sector específico.

Cálculo de precios de venta

Si alguna vez te ha surgido la duda de si debes o no aumentar los precios de tu producto o si debes bajarlos, existe una fórmula costo/precio de venta. Es verdad que la experiencia del cliente es importante para la decisión de compra, y es aquí que la gestión comercial, para saber establecer el precio, será crucial a la hora de determinarlo. Por supuesto, el coste abarca todos los gastos relacionados, desde la compra de materias primas, salarios, combustible, impuestos, comisiones, alquiler, etc. Saber establecer de manera inteligente este precio ayuda a equilibrar la oferta y la demanda y, por supuesto, que ganes.

Mini Plan de marketing

¿Es posible ir paso a paso e implementar un plan de marketing para un nuevo negocio?

¡Claro que sí! Sobre todo cuando no quieres correr riesgos e incluso no tienes un objetivo determinado y necesitas de una gestión comercial que te oriente al respecto. Con un mini plan de marketing podrás organizarte e incluso adelantar tu trabajo y proyectos, podrás planificar promociones, delegar tareas y asignar responsabilidades, además de cuantificar resultados y monetizar el retorno de inversión. Suena bien, ¿no?

Mini Plan de ventas

Sin duda, el plan ideal para vender más y realizar la gestión comercial que siempre deseaste para tu empresa. Desde definir tu mercado, conocer lo que vendes, definir objetivos, desarrollar estrategias de ventas, presupuestos, previsiones y más. Similar al anterior, podrás no solo encargarte de la gestión comercial, sino de hacer previsiones y presupuestos de venta de manera sencilla. Por supuesto, todo ello desglosado de forma semanal, mensual, anual … y mucho más.

Plan comercial esquemático

Contar con una guía paso a paso es esencial. El plan comercial te ayuda a visualizar y plasmar metas y objetivos de ventas para realizarlas en un cierto tiempo. Este tipo de plan es magnífico para la gestión comercial y lograr alcanzar los objetivos de negocios. Contar con una guía de este tipo ya plasmada en un esquema, es de enorme valía, sobre todo para el personal del área de ventas.

Cuadro de mando comercial

El cuadro de mandos comercial es otra de las herramientas de gestión comercial más valiosas que hay, ya que garantiza una adecuada gestión de ventas para quien está al mando de la empresa. Lo que busca es eficientar el departamento de ventas y, entre sus características, debe ofrecer una visión global, analizar a detalle, mejorar la toma de decisiones, ser sencillo, permitir la cuantificación de los procesos, ser flexible y permitir la mejora continua.

Plan Negocios: Gestión comercial de tu negocio a la medida

Finalmente, para todos los planes anteriores existe una guía paso a paso para llevarlos a cabo. Con Plan Negocios cuentas con ellos y explicaciones detalladas para que tú mismo lo realices y puedas vender más en tu empresa. Presupuestos de ventas al detalle, precios de venta, marketing comercial a la medida, calcular precios de venta, realizar análisis de mercado, etc. Y, por supuesto, te preguntarás si es posible disponer de las propuestas antes descritas.

Claro que sí y todas ellas están contenidas en el pack Gestión Comercial 2022 de Plan Negocios, toda una propuesta para gestionar las ventas y el marketing de tu nuevo negocio. No solo es excelente, sino que te lo ofrecemos totalmente gratis. Nuestra empresa cuenta con expertos en crear planes a la medida para empresas y negocios, con material especializado y adaptable a tu medida, pudiendo hacer las modificaciones necesarias. Usamos un software sencillo y amigable y todo ello lo puedes descargar en nuestra web. Conoce más de nuestros planes de negocios a la medida y todo lo que podemos hacer por tu empresa, sea cual sea el sector directamente en nuestra web: somos Plan Negocios y queremos que tu empresa triunfe.

Para la mayoría de las empresas, especialmente aquellas que ya están establecidas, hacer cambios es aún más difícil. Pero hay veces que la economía lo impone y planificar el relanzamiento de tu empresa se convierte en una necesidad. El relanzamiento comercial de mi empresa puede parecer una hazaña imposible. Después de todo, proyectar una imagen completamente nueva requiere mucho más que colocar un nuevo letrero en la puerta.

Sin embargo, cuando se ejecuta bien, el relanzamiento comercial de una empresa puede generar nuevos flujos de ingresos y encaminar a la empresa hacia el crecimiento durante la próxima década o más. Empresas como Uber, el Ganso, Adidas, Dropbox, Donuts… se han renovado en los últimos años con resultados excelentes.

Qué componentes principales deben cambiarse

Los problemas más evidentes a los que se enfrenta un equipo empresarial es decidir que componentes centrales se necesitan cambiar de la empresa a la hora de efectuar un relanzamiento comercial.

Al margen de los motivos del cambio de marca, la identificación de las áreas donde se debe aplicar la transformación debe ser especifica, dirigida y respaldada por un plan concreto.

El primer paso es decidir qué aspectos de la empresa necesitan ser actualizados para poder realizar un relanzamiento comercial efectivo, lo cual requiere una evaluación exhaustiva de la identidad de la empresa en todos sus componentes. Al hacer la evaluación puede que descubras que los canales de posicionamiento y distribución de la empresa están desalineados. En este caso, investigar las posibilidades alternativas de distribución y trabajar en la creación de una nueva estrategia de posicionamiento que encaje con ellas sería un buen comienzo.

Cuando pretendes realizar un relanzamiento comercial de tu empresa puedes encontrarte con que se debe cambiar todo el conjunto de módulos que conforman la percepción de la empresa: marca, nombre, diseño y la estructura de precios.

Investigación a fondo

Planificar el relanzamiento de una empresa comienza con la investigación cuidadosa de los segmentos de los clientes de la empresa y recopilar la mayor cantidad de datos posibles que detallen las necesidades especificas de esos clientes y las circunstancias de compra. Luego, se podrá comenzar a diseñar una nueva identidad de marca que afronte estas realidades de una manera atractiva y así establecer expectativas para una nueva relación entre el cliente y la empresa.

Para todo esto es fundamental realizar un plan de marketing que defina las nuevas políticas, estrategias y planificación general que va a tener la empresa.

Retener a los clientes habituales

Cuando una empresa quiere relanzarse es probable que tenga que hacer los mismos esfuerzos que con una empresa nueva, pero cuentan con una ventaja distintiva y notable sobre las nuevas empresas, y son los clientes ya existentes. Es cierto cuando se habla que retener a los clientes cuesta hasta cinco veces menos que adquirir clientes nuevos, por ello esta claro que éstos deben ser parte del relanzamiento. Es imprescindible aprovechar la información que ya se tiene sobre los clientes existentes para estimular el crecimiento desde las etapas preliminares del relanzamiento.

Cuando se está reconstruyendo una marca, se debe entregar información detallada sobre los cambios de la empresa, los clientes valorarán una guía sobre la nueva dirección que se decida dar a la empresa.

Comunicación clara, concisa y constante

Una comunicación clara es de gran importancia, si se desea tener éxito en una campaña de relanzamiento, tanto para los mensajes que se entregan a los clientes como para la comunicación interna de la empresa. Antes de la implementación del relanzamiento comercial de la empresa se tiene que asegurar de que todos los componentes del equipo están en sintonía con los nuevos estándares de la marca y cuáles serán parte del cambio.

Si una sola de las líneas de comunicación no es precisa se podrían tener graves problemas, ya que al ser un relanzamiento se tendrá que entrar en el bucle explicativo del “antes y después”.

Análisis financiero completo del relanzamiento

Se debe de tener en cuenta que, a pesar de todos los datos que se puedan obtener, siempre será difícil saber exactamente cómo reaccionarán los clientes ante una nueva iniciativa. El relanzamiento de una empresa generalmente implica numerosos detalles que pueden sumarse, como son los costes de los nuevos materiales de la empresa y el rediseño de medios digitales. Es vital crear un presupuesto para todos los gastos anticipados.

Un relanzamiento puede representar dificultades en la previsión financiera, por lo tanto, es crucial apoyarse en los datos de investigación de mercado, revisar casos de estudio similares y analizar el comportamiento del cliente dentro de la industria.

Tenga una estrategia de revelación

El mundo no se detiene cuando se decide relanzar una empresa. Es necesario e importante que después de haber dedicado todo este trabajo para hacer que tu empresa sea diferente y mejor que nunca, la gente sepa apreciarlo.

Una vez que se haya elegido una fecha de lanzamiento, debe de presentarse a los clientes. Para ello se deben abordar los diferentes componentes que influyen en un relanzamiento comercial. Para ello será necesario tener bien definido un plan de publicidad, un plan de publicidad online, ya se mediante campañas en Google o por las redes sociales, un plan que gestione y controle al detalle las promociones y ofertas a aplicar y, por supuesto, un plan de ventas que integre las diferentes formas de venta aplicado a los diferentes sectores a los que vaya enfocada la empresa.

No debemos olvidarnos de la comunicación a los medios del relanzamiento de nuestra empresa. Esto incluye tanto los diferentes medios digitales como al resto de medios como la prensa y televisión.

Contratar de manera inteligente

A veces, asociarse con profesionales con los que has trabajado antes puede ayudar a recuperar algo de la vieja magia. Por otro lado, una nueva empresa puede beneficiarse de sangre fresca e ideas innovadoras. Sin embargo, si se elige dotar de nuevo personal a la empresa es esencial que se contrate profesionales capacitados y cualificados para ayudar a comenzar el relanzamiento. Hacer contrataciones de calidad podría marcar la diferencia entre relanzar una empresa con éxito o verse nuevamente en el punto de partida.

Mantenerse a la vanguardia nunca ha sido tan importante. Necesitamos asegurarnos de cuestionar todas aquellas cosas que hacemos por hábito arraigado. Una vez que hemos identificado las cosas que no funcionan, debemos tener el coraje y la valentía de dejar de hacerlas y cambiar de rumbo.

Todos los detalles necesarios para el relanzamiento exitoso de tu empresa y las herramientas necesarias para efectuar el mismo las encontrarás en Plan Negocios. Muévete sobre seguro con nuestra ayuda y no dejes pendiente ningún detalle que pueda afectar a la evolución de tu negocio. Plan negocios somos la solución para todas las necesidades presentes y futuras de tu empresa.

Al igual que otras inversiones, el valor de una empresa está vinculado a su capacidad de producir beneficios en el futuro. Analiza y valora tu empresa. El propietario de una empresa es probable que se pregunte cuánto vale su empresa con cierta regularidad. Hay casos en los que simplemente sea cuestión de curiosidad por saber el valor de la empresa. Y otras personas necesitan una valoración de empresa formal, ya sea para comprarla o venderla.

¿Qué hace que una empresa sea valiosa?

La cantidad que un comprador está dispuesto a pagar se reduce a dos aspectos: el rendimiento de la inversión (ROI) y el riesgo relativo. Cuanto menor sea el riesgo, mayor será el precio y viceversa.

A continuación, se presentan algunos métodos comunes de valoración de empresas, y los pros y contras de cada uno.

Método basado en activos

Este método hace referencia a los activos y pasivos, es decir, las cifras contables registradas en los libros. La formula es simple: El valor comercial es igual a los activos menos los pasivos. Para hacer una valoración de empresa, los activos incluyen cualquier cosa que tenga un valor que pueda convertirse en efectivo, como bienes inmuebles, equipos o inventario. Los pasivos, por otro lado, en una valoración de empresa incluyen deudas comerciales, como un préstamo bancario obtenido para comprar bienes de capital. Si los activos son de 100.000€ y los pasivos de 30.000€, entonces la valoración de la empresa sería de 70.000€.

Pros

Este método puede ser preferible cuando otros dan como resultado una valoración más baja.

Contras

Es posible que este método no tenga en cuenta los aspectos intangibles e importantes de la empresa, como es su reputación en la comunidad y su base de datos de clientes leales. Esto podría aumentar el valor de la empresa a la vista de inversores potenciales.

Método de ganancia de valor

Este método toma los ingresos brutos o las ganancias netas después de pagar todos los gastos comerciales del negocio y utiliza un multiplicador de la industria para obtener un valor. Si su múltiplo estándar de la industria es cinco veces las ventas, y sus ingresos por ventas el año pasado fueron de 80.000€, entonces la empresa se tasaría en 400.000€ utilizando este método.

Pros

Este método de valoración ofrece una forma relativamente fácil y directa de establecer una estimación aproximada del valor de la empresa.

Contras

Debido a que este método de valoración de empresa implica hacer proyecciones sobre los ingresos o las ganancias futuras del negocio, que probablemente fluctúen por una gran variedad de razones en los próximos años, puede carecer de precisión en su estimación.

Método de valor de mercado

Comparar el precio y los términos de transferencias de propiedad recientes proporcionará datos valiosos para establecer una valoración. Al comparar empresas en el mismo mercado con clientes similares que generan ingresos similares a los de la empresa, es de gran ayuda para establecer una valoración de empresa lo más aproximada posible.

Pros

Este método puede brindar una estimación aproximada y rápida del valor de la empresa si los precios de venta de empresas similares son accesibles.

Contras

Es posible que no sea el método de valoración de empresas más preciso, ya que puede ser difícil hacer comparaciones exactas con otras pequeñas empresas que son de propiedad privada. La información pública sobre la competencia es difícil que este disponible.

¿Con qué frecuencia se recomienda calcular el valor de un negocio?

Realizar la valoración de una empresa es una excelente oportunidad para evaluar la salud financiera y el potencial de un negocio que se dirige, o de un negocio que se quiere comprar. Además de hacer el trabajo preliminar financiero, la valoración del propio negocio requiere ejercer control sobre cualquier emoción. En particular, si es la primera empresa, o si la empresa es de tu propiedad y operación familiar, es recomendable valorar de la manera más objetiva posible para llegar a un número exacto.

Para fines informativos y suponiendo que no se espera vender la empresa en un futuro inmediato, no es necesario contratar los servicios de un tasador. Traer un tasador haría una valoración más precisa, pero el costo adicional podría no valer la pena. En estos casos una valoración anual sería lo apropiado.

Si la necesidad de conocer el valor de una empresa se debe a motivos de compra venta, inversión, etc., es recomendable utilizar varios métodos para obtener una descripción más precisa del valor de la empresa. El uso de dos o tres métodos permitirá estimar el valor real con más precisión.

Si deseas obtener un sistema de valoración de empresas fiable y sencillo, en el cual no tengas que hacer un enorme esfuerzo, en Plan Negocios ponemos a tu disposición todo lo que necesitarás para hacer un análisis y valoración más profesional. Analiza y valora tu empresa con las herramientas de Plan Negocios. ¡A qué esperas!

Un buen plan de análisis de negocios te guía por cada etapa de inicio y administración de tu empresa. Un plan de negocios te servirá como un mapa de ruta para estructurar, operar y hacer crecer tu negocio. Es la mejor forma de considerar en detalle los elementos clave de tu negocio.

La evaluación de ideas de negocio puede ayudarte a obtener financiación o atraer nuevos socios interesados en tu proyecto. Los inversores deben tener la confianza de que su inversión será rentable. Un plan de negocio es el instrumento que se utiliza para convencer a la gente de que trabajar en tu proyecto es la opción más inteligente.

Si deseas poner en marcha un negocio, pero no sabes por donde empezar, no te preocupe, no estás solo. De hecho, dada la realidad económica actual, muchas personas se han dado cuenta que el trabajo de sus sueños que esperaban no existe. Otros prefieren crear su propio negocio. No importa cual sea la motivación para ser tu propio jefe, podemos a ayudarte a comenzar hoy mismo.

El camino para seguir a menudo no esta del todo claro. Imagina que has empezado un negocio y no generas un ROI adecuado. ¿Deberías mantener el negocio abierto con la esperanza de tener éxito en el futuro o cerrar el negocio? Un buen análisis de negocio te ayudará en esta tarea tan difícil de averiguar si el negocio es viable.

7 consejos para saber si tu negocio va a funcionar

Hemos reunido algunos puntos de partida para que tu idea comercial esté en el lugar correcto:

¿Existe demanda?

Realiza una investigación inicial para asegurarte de que tu idea nunca se ha hecho antes. Si es así, ¿podrías hacer que tu idea se destaque de la competencia con una propuesta única para demostrar que nadie lo esta haciendo como tú?

Identifica tu negocio adecuado

Observa diferentes facetas de ti mismo (personalidad, estilos sociales, edad) y escucha a tu intuición. Tendemos a ignorar a la intuición, aunque en el fondo a menudo es la decisión correcta. Debes preguntarte ¿Qué me da energía incluso cuando estoy cansado?

Hay tres enfoques comunes para saber que negocio es el adecuado:

• Haz lo que sabes: Mira el trabajo que has hecho para otros en el pasado y piensa cómo podrías ofrecer esas habilidades y ofrecerlas como tus propios servicios o productos.
• Haz lo que hacen los demás: Aprende sobre otros negocios que te interesen. Una vez que identifiques el negocio que más te guste y que puedas sacarle partido imítalo o, menor aún, mejóralo.
• Resuelva algún problema común: Este es el mayor riesgo de los tres enfoques. Si eliges hacer esto, asegúrate de convertirte en el mejor y adquirir todos los conocimientos antes de gastar dinero.

La planificación empresarial mejora las posibilidades de éxito

La mayoría de las personas no planifica, pero esto te ayudará a llegar a tu mercado más rápido. Un plan de negocios te ayudará a ganar claridad, enfoque y confianza. A medida que escribes tus objetivos, estrategias y pasos de acción, su negocio se vuelve real.

Hazte las siguientes preguntas:

• ¿Qué estoy construyendo?
• ¿A quién serviré?
• ¿Cuál es la promesa que le voy a hacer a mis clientes?
• ¿Cuáles son mis objetivos, estrategias y planes de acción para alcanzar mis metas?

Conoce a tu público objetivo antes de gasta un céntimo

Antes de gastar dinero, intenta averiguar si la gente realmente comprará tus productos o servicios. Este puede ser uno de los pasos más importantes. Puedes hacerlo validando tu mercado. ¿Quién exactamente comprará los productos o servicios que ofrezco? ¿Cuál es el tamaño de mi mercado objetivo? ¿Quiénes son mis clientes? ¿Es mi producto o servicio relevante para la vida cotidiana? ¿Por qué lo necesitan?

Crea tu equipo

A menos que estés planeando ser tu único empleado, necesitarás reclutar y contratar un equipo para que tu empresa despegue. Los empresarios deben prestar atención al elemento “personas” de sus negocios con la misma atención que prestan a sus productos.

Apareces en la primera página de los resultados de búsqueda

Las principales calles de la era digital son lo motores de búsqueda como Google. Algunos empresarios sienten que cuando aparecen orgánicamente en la primera página de los buscadores más importantes les da la tranquilidad y seguridad de haberlo conseguido.

Las personas que no conocían tu negocio y nunca habían contactado con tu empresa, ahora la han encontrado y están comprando tus productos.

Haz crecer constantemente tu negocio

El lanzamiento y primeras ventas son solo el comienzo del emprendedor. Para obtener ganancias y mantenerte a flote debes hacer crecer tu negocio. Llevará tiempo y esfuerzo, pero obtendrás de tu negocio lo que inviertes.

Estos consejos te ayudarán a lanzar tu negocio y lo prepararán para crecer, pero no existe un plan perfecto. Todo lleva su tiempo y lo ideal es hacer un análisis de negocio que mejor se adapte a tu empresa. En Plan Negocios podemos ayudarte. Tenemos todas las herramientas para saber si tu negocio tendrá éxito y todos los planes para que puedas hacerlo realidad. Ponte en contacto con nosotros, estaremos encantados de ayudarte.

Comenzar un negocio requiere tiempo y energía, y debes pasar por periodos prolongados de autorreflexión para encontrar una idea comercial que sea tanto realista como viable. Lo primordial es tener un plan de viabilidad que pueda hacer el camino más fácil y seguro. La forma más fácil, rápida y completa de analizar la viabilidad de un negocio es realizar un plan de viabilidad. La viabilidad comercial se mide por el potencial de supervivencia a largo plazo de una empresa y la capacidad de mantener las ganancias durante un periodo de tiempo.

Vamos a desglosar algunos puntos para saber si debes seguir adelante con tu idea de negocio:

Distinción

Antes de preocuparte por la financiación, el marketing o la ubicación de la empresa debes comenzar con una idea, no cualquier idea, sino una que sea única. Ser único no significa necesariamente que tengas que inventar algo (aunque eso no es malo), solo significa que tienes que diferenciarte de la competencia. Las empresas más exitosas tienen un concepto fuerte, único y una identidad clara. Tómate el tiempo necesario para definir el tuyo.

¿Cuento con los fondos necesarios para iniciar este negocio?

Antes de empezar a ganar dinero se debe invertir dinero en el negocio para ponerlo en marcha. Entonces, antes de comenzar, lo mejor que puedes hacer es elaborar una lista de todas las cosas que tendrás que comprar antes de que puedas lanzar oficialmente tu negocio. Esta lista puede incluir:

• Registro del nombre de su empresa
• Página web
• Creación del producto/servicio
• Packaging
• Etiquetas
• Publicidad y marketing

Estas son algunas cosas para tener en cuenta, pero solo invierte en lo que sea absolutamente necesario para tu empresa, no lo que desearías. Esos se conseguirán a medida que el negocio crezca.

¿Pagará la gente por ello?

Son los clientes que pagan quienes validan una idea y determinan cuáles tienen la mayor probabilidad de éxito. Busca hacer tangible esa idea hasta conseguir que un cliente pague. No debes sobrevalorar, pero tampoco quieres que el precio de tus productos sea demasiado bajo. Aquí es donde la investigación es útil, ya que podrás ver el precio de los productos de tus competidores. ¿Tus artículos son iguales, más lujosos o simples? También debes de tener en cuenta el coste del embalaje y el envío, así como el mantenimiento del negocio en general.

¿Con qué recursos cuento?

Puedes adelantarte y pensar en lo que no tienes, pero pregúntate ¿qué tengo ya? Asegúrate de utilizar los recursos ya disponibles que pueden ahorrarte dinero y tiempo.

¿Cuáles son sus objetivos?

¿Dónde te ves dentro de 5 ó 10 años? ¿Cuáles son tus objetivos con el negocio? Estas son algunas preguntas que debes tener en cuenta antes de comenzar. Es importante que veas tu negocio como una meta a largo plazo en la que llegará el día solo obtengas beneficios de tu negocio.

Competencia

A menos que tengas la suerte de encontrar un nicho único en el mercado, tu negocio tendrá competidores. Investígalos, porque seguro que tus futuros clientes ya lo han hecho. La competencia puede ser un gran recurso para ti como advenedizo. Podrías saber cuánto cobran por el mismo producto que quieres ofrecer, qué estrategia de marketing utilizan y la ubicación que eligieron para su negocio. Parece que no, pero es de gran ayuda contar con esta información. La pregunta correcta que debes hacerte en este sentido sería ¿cómo puedo hacerlo mejor que la competencia?

Tipos de estudio de viabilidad

Viabilidad técnica

Consiste en determinar si tu organización cuenta con los recursos técnicos y la experiencia para cumplir con los requisitos del proyecto.

Viabilidad económica

Deberás realizar una evaluación de los factores económicos de tu proyecto para determinar su viabilidad financiera. Puedes usar un análisis de costo-beneficio para comparar los costos financieros con los beneficios proyectados. Para ello debes de incluir un análisis de riesgos y oportunidades, así como de las ventas estimadas. Un análisis de la rentabilidad del producto o servicio que ofreces, estudiando el retorno de la inversión y analizando los balances de los principales factores de la empresa.

Viabilidad legal

El proyecto debe cumplir con todos los requisitos legales establecidos. Eso incluye leyes y reglamentos que se aplican a todas las actividades incluidas en el alcance de tu proyecto.

Viabilidad operativa

Se refiere a qué también tu proyecto coincide con la capacidad de planificación, los recursos, las metas estratégicas y los objetivos comerciales de la organización.

Factibilidad de tiempo

Hay que estimar el tiempo que llevará ejecutar el proyecto y establecer plazos. Además, se deben hacer las estimaciones de pérdidas y ganancias, balances y cash flow a cinco años vista.

Toda esta información facilita y hace factible la manera de poner en marcha el nuevo negocio que tienes en mente, pero esto es solo el comienzo. Realizar un plan de viabilidad es el primer paso para poder alcanzar los objetivos, evaluar y controlar todos los aspectos más importantes del negocio desde la idea hasta la puesta en marcha de la empresa.

En Plan Negocios tenemos todas las herramientas necesarias para que, desde el surgimiento de la idea de negocio, hasta la puesta en marcha de la misma, cuentes con toda la información y ayuda necesarios para mantener en el tiempo la rentabilidad de tu empresa. No dudes en ponerte en contacto con nosotros.

Cuando decidimos emprender lo primero que se nos viene a la mente es la idea de empezar un negocio desde cero. Sin embargo, eso supone un largo tiempo de creación, desarrollo, búsqueda de mercado, clientes potenciales…Aunque también existe otra opción, quizá menos utilizada pero igual de efectiva: comprar un negocio que ya esté operativo.

El proceso de comprar un negocio existente suele ser mucho más sencillo para los futuros empresarios, valorando que la empresa ya cuenta con un recorrido comercial. Además, es una buena manera de evitar el riesgo inicial que supone abrir un negocio, ya que eso implica tener una buena idea de negocio, saber si funcionará, el tiempo que tardará en hacerlo, su rentabilidad…

En Plan Negocios sabemos que realizar una inversión económica para comprar una empresa supone un gran esfuerzo, además de todos los aspectos que se deben tener en cuenta para no correr ningún riesgo. Por ello, en el artículo de hoy te traemos algunos de esos factores para que lo tengas en cuenta a la hora de adquirir un negocio.

Oportunidades de negocio: estudio de mercado, rentabilidad y viabilidad

Antes de adentrarse en la compra de un negocio es fundamental realizar una serie de análisis básicos que nos permitan saber de manera rápida si es conveniente, o no, adquirirlo.

Primeramente, llevaremos a cabo un estudio de las posibilidades de la empresa, es decir, un estudio de mercado para conocer las oportunidades que tiene dentro de él. Posteriormente, se realizará un estudio sobre la rentabilidad económica y financiera, así como la viabilidad del proyecto. A continuación, desglosaremos cada uno de ellos:

Estudio de mercado

Esta herramienta es de gran utilidad para recoger toda la información relevante sobre las características del mercado. Por ejemplo, nos puede ayudar a conocer las tendencias del mercado, los gustos y preferencias de los consumidores, así como sus hábitos de compra y niveles de ingresos.

Además, nos permite saber cuál es la percepción que los clientes tienen sobre la empresa y nos ayuda en la toma de decisiones para crear ventaja sobre los consumidores. De la misma manera nos ayuda a promover el crecimiento de la empresa para hacerla más eficiente.

Rentabilidad financiera

Se trata del indicador que se relaciona con los beneficios netos de la empresa una vez se deducen intereses, impuestos y gastos financieros. Para esta operación, se tienen en cuenta los fondos propios de la empresa para conseguir beneficios.

Rentabilidad económica

En este caso, mediremos el beneficio bruto que han generado los activos de la empresa que queremos comprar sin tener en cuenta gastos financieros. Tendremos en cuenta el activo total de la empresa para saber los beneficios obtenidos.

Viabilidad financiera

Este análisis nos ofrece información sobre la capacidad que tiene una empresa para soportar sus gastos a corto, medio y largo plazo. Este estudio tiene un enfoque cuantitativo que se basa en los fondos de la empresa en comparación con sus gastos e ingresos.

Viabilidad económica

Con el análisis de la viabilidad económica se determina cuál es la rentabilidad del proyecto en relación a su inversión inicial, los costes de ejecución y la estimación de beneficios para orientar a implantar los criterios que incrementarán la rentabilidad de la empresa.

Valoración de la empresa a través de su situación actual y su valor

Tras un análisis básico de la empresa para tener la certeza de que el proyecto puede ser interesante y rentable, procedemos a la evaluación de la empresa que estamos pensando adquirir mediante un análisis de su situación y valor.

Cuando realizamos un estudio de situación de un negocio lo hacemos con la finalidad de conocer su posición empresarial en un momento determinado. Para ello, analizamos tanto el microentorno como el macroentorno, teniendo en cuenta datos del pasado y presente.

Además, se deberá valorar a la empresa con diferentes métodos de valoración basados en el balance, las acciones, con métodos clásicos o métodos de valor agregado y cashflow.

Análisis, estudio y valoración de empresas con los mejores expertos del sector

Como ves, comprar un negocio no es sólo cosa de firmar un contrato y desembolsar una gran cantidad de dinero. Para llevar a cabo la compra de una empresa es necesario realizar una serie de análisis que nos permitan conocer a fondo la situación de la empresa tanto a nivel económico como en el mercado en el que se encuentra.

En Plan Negocios sabemos que este tipo de análisis pueden ser muy costosos de llevar a cabo.

Por ello, encontrarás todos los planes que necesites para cualquier tipo de negocio, incluido el de la compra de un negocio existente, para que dispongas de todos los elementos necesarios a la hora de comprar un negocio y definir su posible precio. Además, siempre ofrecemos herramientas fundamentales que te permitirán analizar la empresa para tomar la decisión más adecuada.

¡Visita nuestra página web e infórmate!

Para todas aquellas personas que están pensando en comenzar su propia aventura empresarial, debéis saber que no basta únicamente con abrirla y esperar a que lleguen los clientes. Actualmente, existen una serie de pasos que debes seguir para que tu proyecto empresarial consiga el éxito deseado. Entre ellos: el plan de negocio.

Cuando se tiene el conocimiento sobre cómo estructurar un plan de negocio, se le da la posibilidad a la empresa de colocarla en un lugar privilegiado de poder y liderazgo, y que de no hacerlo puede ponerla en el lado opuesto de la balanza.

Sin embargo, antes de llevar a cabo el desarrollo de este plan debemos saber cuál será el tipo de negocio que queremos poner en funcionamiento. Por este motivo, en el artículo de hoy te traemos cuáles son algunas de las ideas de negocio que serán tendencia en este 2022.

Oportunidades empresariales con futuro

Grandes han sido las ideas en el ámbito online que han surgido durante el confinamiento y que, a día de hoy, los expertos predicen que serán tendencia durante un largo periodo de tiempo. Entre esas oportunidades de negocio podemos encontrar:

Herramientas de teletrabajo

Ya no es una sorpresa que cada vez sean más las empresas que permitan a ciertos trabajadores de su plantilla la posibilidad de trabajar desde casa. Y es que para realizar algunas tareas no es necesario estar en la oficina.

Y es que el teletrabajo supone un gran beneficio para las empresas, ya que permite la reducción de costes al minimizar el espacio de la oficina. Además de generar una mayor productividad en el trabajo al reducirse las interacciones entre los trabajadores.

Por ello, una muy buena idea de negocio para este año es ofrecer a las empresas herramientas de calidad para que sus trabajadores puedan ejercer determinadas tareas desde sus hogares. Por ejemplo, sistemas de ERP, CRM, firewalls o backups, es decir, todas aquellas herramientas que puedan ayudar a las empresas a desarrollar su actividad principal con mayor seguridad.

También puedes optar por el desarrollo de plataformas o sistemas de comunicación que ofrecen la solidez que toda empresa desea para su comunicación interna. Además, puedes comercializar con equipamiento de oficina como mesas y sillas que mejoran la ergonomía del trabajador en su casa.

De la misma manera, puedes dedicarte a la formación de empleados o a la asesoría para el desarrollo de planes de negocio o sistema de teletrabajo. Y elijas el negocio que elijas, siempre será fundamental que tengas un buen plan de negocios adaptado al mismo.

Servicios de bienestar, cultura, entretenimiento y ocio

Estos cinco ámbitos han sido los que más se han explotado durante el confinamiento. Y es que el hecho de llevar una vida saludable a través del deporte y la alimentación, de no caer en problemas psicológicos, de relacionarse con más personas o de seguir formándose profesionalmente han sido las mayores preocupaciones en la sociedad.

Y es por eso que ofrecer servicios online en diferentes ámbitos se puede considerar una de las mejores ideas para este 2022.

Para los servicios de bienestar personal podemos optar por ofrecer programas de actividades deportivas, yoga, mindfulness o meditación a través de plataformas streaming. También puedes optar por realizar cursos online de cocina para la elaboración de recetas tradicionales, veganas, regionales, internacionales o incluso, postres y dulces.

Del mismo modo, puedes crear una empresa que se dedique a la venta online de material deportivo, a servicios de consulta online sobre salud y nutrición, digitalización de espectáculos culturales o asesoramiento para el desarrollo de programas y contenidos online.

Servicios o herramientas para la formación online

Debido al confinamiento se detuvo toda actividad en centros educativos y universidades, por lo que se tuvo que trasladar todo al ámbito virtual. Gracias a ello, aumentó la tendencia de la formación online, y con ello el consumo de diferentes tipos de contenidos y herramientas.

Por lo tanto, si vas con idea de montar una empresa podrás optar por el desarrollo de plataformas e-learning para integrar ambos tipos de formación, tanto la presencial como la online. También puedes optar por ofrecer cursos sobre temas concretos del mundo empresarial o la creación de contenidos para la formación de cualquier tipo.

Además, puede ofrecer asesoramiento para la instalación de sistemas y herramientas necesarias en el ámbito de la formación o incluso, la oferta de cursos para la formación de profesores.

Herramientas y sistemas para e-commerce

Por si no había quedado claro, el mundo de la venta online es lo que más está de moda. Y son muchas las empresas que quieren desarrollarse de manera virtual para expandirse a diferentes mercados. Es por eso que el desarrollo de nuevas herramientas y sistemas para garantizar su correcto funcionamiento son los negocios que mejor funcionan en este momento.

Crear un negocio es rentable, pero más lo es crear servicios para el funcionamiento de los mismos.

Por ejemplo, a través del desarrollo de plataformas que sean capaces de enlazar compradores, proveedores y fabricantes de manera automática o herramientas que ayuden a vincular a nivel local o regional pequeños productores, comerciantes y consumidores.

También puedes optar por crear plataformas y aplicaciones para ampliar la oferta online de pequeños comercios u ofrecer servicios de desarrollo web para mejorar la experiencia de los usuarios en las páginas web de las empresas.

Grandes ideas de negocio para este 2022 en PLAN NEGOCIOS

Ahora que ya conoces algunas de las tendencias de negocio online para este año, te animamos a buscar en nuestra página web otras ideas que seguro te serán de gran ayuda para llevar a cabo tu propio proyecto empresarial. Además, podrás encontrar otra gran cantidad de servicios que te permitirán conseguir el éxito de tu negocio, empezando por el plan de negocios como documento indispensable.

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