¿Estás pensando en ampliar tu negocio? Cuando se tiene una empresa con unos cimientos sólidos y que ofrece la rentabilidad suficiente a los empresarios, éstos se plantean la posibilidad de un plan de expansión.
Para llevar a cabo un plan para expandir una empresa será necesario tener en cuenta diferentes aspectos para que la empresa consiga adaptarse a su nueva realidad económica y empresarial. Por este motivo, en este artículo te traemos cuáles son algunos de los puntos de vista que debes tener en cuenta a la hora de desarrollar un plan de expansión adecuado.
¿Qué es un plan de expansión?
Un plan de expansión es el documento en el que se incluye un análisis sobre la potencialidad de expansión de una empresa, así como la factibilidad que esta expansión tendría, dependiendo de las características de la empresa y el entorno en el que se producirá el desarrollo empresarial.
El objetivo principal de un plan de expansión es presentar de manera detallada la previsión del crecimiento en función del volumen de trabajo y el crecimiento territorial u online.
Desde el punto de vista de las posibilidades que tiene la empresa para expandirse, este documento nos ayuda con la prevención de posibles errores o desviaciones que puedan surgir durante la puesta en marcha de este plan. Además, nos facilita el acceso a una posible financiación, ya que este documento se puede presentar a inversores o entidades financieras para solicitar créditos o ayudas.
¿Cómo elaboramos un plan de expansión?
Un plan de expansión siempre se elabora a partir de un negocio operativo, es decir, aquel que está en funcionamiento. Por consiguiente, para realizarlo se tendrán en cuenta aspectos como la situación de la empresa, así como algunas de sus características como productos, precios o servicios y la potencialidad que estos pueden tener en un nuevo entorno.
No debemos dejar escapar que se trata de un documento empresarial que puede ser expuesto a terceras personas, por lo tanto, debe estar perfectamente redactado con todo tipo de detalle sobre los aspectos más prioritarios de la empresa.
Cada empresa personaliza su propio plan de expansión de manera más adecuada, pero es importante que se incluyan ciertos aspectos. A continuación, te explicamos algunos de ellos.
Definición del modelo empresarial
Lo primero que se debe incluir en un plan de expansión es una presentación a nivel general de la empresa en la que se incluya su modelo de negocio y los objetivos. Además, se deben incluir otro tipo de aspectos como el número de empleados, la manera en la que está organizada, los productos y/o servicios que ofrece, la forma en la que trabaja día a día, etc.
También sería importante destacar los motivos por los que se planea la expansión de la empresa y las estrategias de crecimiento elegidas para llevar a cabo. Además de información general del proyecto.
Si tu idea es expandir tu empresa por mercados extranjeros, esta información te será de gran utilidad para valorar la capacidad de la empresa, así como los recursos con los que cuenta para hacer frente a la expansión internacional.
Analizar las fortalezas de la empresa
Previamente a desarrollar la estrategia de crecimiento sería conveniente conocer cuáles son los factores que han hecho a tu empresa ser un negocio estable y rentable.
En otras palabras, deberá incluir aspectos como los productos y/o servicios con los que tu negocio ha conseguido el éxito empresarial, las características que hacen a tu empresa única en el sector y los objetivos/éxitos que se han alcanzado desde que se creó la empresa.
También sería conveniente añadir información sobre el equipo directivo, es decir, todas aquellas personas pertenecientes a la empresa que han sido relevantes para conseguir dichos objetivos, así como su formación y habilidades, además de los logros que han alcanzado dentro de la empresa.
Investigación de la competencia
Cuando desarrollamos un plan de expansión hay que tener en cuenta que debemos incluir información sobre el mercado en el que operará la empresa, así como las dificultades con las que nos podemos topar y cuáles son las mejores maneras para vender dentro de él.
Sin duda, la mejor manera de conseguir esta información es a través de un estudio de mercado en el que incluyamos un análisis de la competencia y una descripción de nuestro target por variables demográficas, con la finalidad de desarrollar una estrategia de posicionamiento adecuada.
En este punto, si vas a optar por internacionalizar tu empresa, el punto clave está en elegir correctamente el mercado en el que se quiere operar, basándose en datos objetivos y análisis de mercados con suficiente potencialidad.
Objetivos
En cualquier plan de empresa marcar los objetivos es un paso fundamental en el desarrollo del mismo. Tener claro el objetivo ayudará a directivos y trabajadores a saber cuál es la dirección en la que debe ir la empresa y cuál es la mejor manera para conseguir dicho objetivo.
Por ello, el plan de expansión debe incluir todos aquellos propósitos que se pretenden conseguir con el plan para, posteriormente, poder medir los resultados tanto empresariales como laborales.
Plan de acción
Una vez sabemos cuál es la situación de la empresa y los objetivos que se quieren conseguir, será momento de desarrollar las acciones para llevar a cabo la expansión de la empresa. Dicho de otra manera, es momento de analizar cuáles serán las herramientas que la empresa necesita para conseguir su objetivo: la expansión.
Entre esas herramientas podemos encontrar el plan de aperturas y el libro de resultados.
Ambos documentos son los encargados de darnos la información, por un lado, sobre los centros que abrirá la empresa, así como sus características. Por otra parte, tenemos el libro de resultados el cual nos ofrece una previsión del capital que se generará en los próximos años. En este caso, la previsión que se genera es para los próximos 5 años.
Finalmente, desarrollaremos un plan de inversión en el que recogeremos el capital que la empresa necesitará para poder llevar a cabo su expansión en función de los resultados que se han obtenido en el libro de resultados.
No olvides que, si se trata de una expansión internacional, este plan de acción debe ser completado con un plan de marketing en el que recogeremos toda información sobre producto/servicio, precio, promoción y distribución, así como la manera en la que se venderán los productos y/o servicios en el mercado extranjero.
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