Abrir un negocio lleva mucho tiempo y requiere mucha dedicación. Incluso poniendo todo tu esfuerzo es fácil que tu negocio fracase en sus inicios sin una adecuada planificación e investigación. De hecho, solo 1 de cada 4 empresas españolas sobrevive al primer año de actividad.
Si quieres estar en ese 25% exitoso, debes pensar como un emprendedor. Para ello, llevar a cabo un estudio de mercado que afiance tu posición en el sector y te permita tomar las decisiones adecuadas para el desarrollo de tu negocio es la clave. Sigue leyendo para conocer todas las ventajas de un estudio de mercado óptimo.
¿Qué es un estudio de mercado?
Un estudio de mercado es un análisis tanto interno como externo que permite a una empresa conocer mejor sus fortalezas y debilidades, así como las amenazas y oportunidades del entorno. De este modo, la empresa conocerá mejor a su público objetivo y a su competencia, pudiendo ofrecer un servicio óptimo y adecuado a las necesidades y requerimientos del mercado actual.
Al conocer las características del mercado, el emprendedor puede ajustar su toma de decisiones y minimizar los riesgos de la creación de un nuevo negocio.
Retos a los que se enfrentan los nuevos negocios
Ventas reducidas
La novedad de la marca, desconocida por su público objetivo, y la ausencia de investigación de las ventajas competitivas de la empresa y de la competencia, así como de las características de los clientes y de los segmentos posibles, hacen que las ventas de los nuevos negocios sean muy bajas. Un análisis a través de un estudio de mercado puede ayudar a la empresa a enfocarse en las preferencias de sus clientes, a elegir un segmento con potencial, a detectar oportunidades en el mercado, a anticiparse a las amenazas del mismo y a impulsar sus ventajas competitivas.
Problemas operativos
La ausencia de experiencia y la despreocupación por analizar el mercado son una mala combinación. Para que la producción y distribución sean óptimas es necesario llevar a cabo un estudio de mercado que permita a la empresa conocer el sector, los proveedores, las materias primas… De este modo, podrás planificar los procesos internos y gestionar eficazmente el tiempo, las compras y los inventarios, para que no haya desperdicio ni estocaje apalancado.
Problemas financieros
La falta de planificación puede hacer que los nuevos negocios subestimen los gastos en los que van a incurrir. Ello, unido a la mayor dificultad para recibir préstamos por parte de entidades financieras, puede provocar el fracaso del negocio. Una nueva empresa siempre debe conocer su estado financiero y gestionar su presupuesto al detalle para sacar el máximo partido a los pocos ingresos que recibirá en sus inicios.
Problemas de gestión y planificación
Los sistemas de gestión de problemas y toma de decisiones son un básico en la creación de un negocio. Una mala planificación puede hacer que subestimes los riesgos y que actúes sin tener en cuenta los objetivos de tu empresa. Esto hará que tus estrategias sean deficientes o poco realistas y te dejará sin un plan de contingencia en caso de que algo salga mal. Hacer un estudio de mercado previo puede darle dirección a tu proyecto, anticipar problemas y ayudarte en futuras decisiones importantes.
Beneficios de hacer un estudio de mercado antes de abrir un negocio
Toma de decisiones adecuadas
Al trabajar con información actualizada y precisa sobre tu propia empresa y el mercado en el que opera, tomarás decisiones objetivas que no estarán guiadas por la inexperiencia, sino por un estudio previo y calculado. Esto hará que tus errores en la toma de decisiones se minimicen, evitando problemas más graves para tu empresa en el largo plazo. Además, al tener cada problema monitorizado, podrás centrarte en la creatividad de tu negocio y no en las tareas necesarias, pero rutinarias que lo hagan funcionar.
Público objetivo definido
Al saber cuál es el perfil de tus consumidores potenciales, sabrás qué ofrecer en tu negocio y cómo comunicarlo para atraer a más clientes con intención de compra. De este modo, podrás segmentar el mercado y dirigirte a aquellos clientes que de verdad merezcan la pena para ganar beneficios.
Control de la competencia
Un estudio de mercado te permite saber cuál es tu situación con respecto a la competencia y qué hacen otras empresas del sector mejor o peor que tú. Esto te ayuda a aprender de sus errores para evitar cometerlos en tu negocio, pero también a adaptar tu empresa a lo que estás viendo que funciona en tu sector de actividad. Analiza porqué funciona el negocio de la competencia y hazlo mejor que ellos para que su clientela se convierta en la tuya.
Minimizar riesgos
Al analizar las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades de la empresa y del entorno, reducirás al mínimo los riesgos. Así, es más probable que los productos que lances tengan aceptación entre tus consumidores, ya que habrás analizado sus gustos y necesidades. Al mismo tiempo, podrás elegir la estrategia de distribución y de comunicación más adecuada y anticipar los cambios drásticos en el mercado que afectarían a tu empresa.
Minimizar costes
Ahorrar tiempo y dinero es esencial cuando estás empezando, ya que los ingresos suelen ser bajos, el personal escasea y los costes son elevados. Un estudio de mercado te permitirá responder con rapidez a los cambios en las preferencias de tu base de clientes y anticiparte a las necesidades del mercado para que siempre ofrezcas el mejor producto sin un exceso de costes. Podrás controlar los recursos que utilizas en cada proceso y el tiempo que inviertes en cada fase de tu negocio para que nunca inviertas más de lo necesario. Controlando tu tiempo, también controlas tus gastos en personal y materia prima, evitando despilfarros innecesarios que podrían mermar tus beneficios.
¿Cómo hacer un estudio de mercado óptimo?
Hacer un buen estudio de mercado no es tarea fácil, por eso en Plan Negocios te ayudamos a hacer el mejor estudio de mercado para tu empresa. Con nuestro apoyo te resultará mucho más fácil analizar tu empresa e investigar el mercado de forma que obtengas resultados precisos y útiles a la hora de desarrollar tu nuevo negocio. Ya has visto lo importante que es llevar a cabo un estudio de mercado en profundidad antes de abrir un negocio. ¡Anticípate a los problemas con Plan Negocios!