Soñar con un negocio que triunfe puede llegar a ser toda una odisea. Hay cientos de claves y consejos que cualquier persona que quiera tener un negocio próspero debe seguir, pero no siempre se alcanza el éxito, no es fácil ni mucho menos rápido. Pero lo que está demostrado que es fundamental es tener un plan de negocio a medida para no dejar ningún cabo suelto antes de empezar.
Claves para que tu negocio triunfe
Forbes, la revista estadounidense especializada en el mundo de los negocios y las finanzas, también ha creado su propia lista de claves para que un negocio triunfe. Entre estas claves se encuentran aspectos cruciales como el estudio de mercado para determinar dónde, cómo y cuándo se abrirá un negocio, y así adaptarse también a los tiempos, costumbres y modas. Diferenciarse de la competencia, porque hoy en día prácticamente todo está inventado y ser diferente determinará la elección de los clientes en un negocio u otro. Contar con un equipo de recursos humanos cualificado para mantener el valor de la empresa en su nivel más alto. Invertir en publicidad efectiva para dar a conocer el producto o servicio que se quiere vender y convencer al consumidor, o crear un plan de negocio a medida, un aspecto de lo más importante para identificar y ubicar todo lo necesario en un establecimiento.
Importancia del plan de negocio
Tener un plan de negocio puede que sea uno de los puntos más olvidados y a la vez clave a la hora de iniciarse en el emprendimiento. Con él se puede identificar y ubicar todo lo necesario tanto en logística, personal y presupuestos en un negocio. Aporta un orden, control y visualización a medio y largo plazo de aquello que se pretende conseguir, cómo se llevará a cabo, quiénes participarán en el proyecto y qué medios se emplearán para lograrlo.
Un plan de negocio a medida consiste en un documento en el que se recogen todos los aspectos anteriores, pero también donde se define el tipo de compañía que se pretende crear y lanzar, además de sus objetivos, ya sean éstos humildes o pretenciosos. No es un documento que deban conservar únicamente quienes ocupan los puestos más altos o de dirección, todo lo contrario. En el plan de negocios también se establece la cadena y procesos de producción, por lo que es importante también mantener al tanto del mismo a los trabajadores, para que se convierta en un trabajo en equipo y sea más sencillo cumplir los objetivos.
¿Qué se incluye en un plan de negocios a medida?
De nuevo, hay que resaltar que los planes de negocios recogen aspectos esenciales de la empresa relacionados con el impacto, viabilidad y rentabilidad que pueda generar entre los clientes. También es muy importante que un plan de negocios sea redactado por un experto en negocios que esté constantemente actualizándose con la información de la compañía para así mantener el plan a la orden del día.
Plan de Negocio redactado
Muestra la idea de proyecto y los objetivos a conseguir, una amplia definición del producto y el mercado de desarrollo, la competitividad a la que se enfrenta, un plan de márquetin completo con análisis DAFO y estrategias de comunicación, y un plan íntegro de ventas.
Plan Financiero hecho
Es el documento que recoge toda la información económica del plan de negocio para estudiar sus aptitudes a corto, medio y largo plazo.
Es una herramienta muy útil y sencilla para ayudar al negocio a conseguir la viabilidad y el buen funcionamiento del mismo. Sirve para analizar toda la información económica sobre el proyecto empresarial. Responde a preguntas tales como ¿cuánto dinero necesito a corto, medio y largo plazo?, ¿cómo consigo financiación?, ¿cuánto voy a vender? o ¿cuáles son mis costes?
La importancia del plan financiero reside en todas las etapas de la compañía, empezando por la de creación, para permitir la puesta en marcha; en la de crecimiento, para aportar nuevos recursos; en la de madurez, para consolidar el crecimiento y en la de declive, para potenciar su recuperación.
Resumen Ejecutivo
Como su nombre indica, es un documento anexo al plan de negocios y que lo resume en pocas páginas.
Suele utilizarse para dar a los posibles inversores en una primera toma de contacto. Es importante tener un resumen ejecutivo y nunca entregar el plan de negocios completo por dos motivos. El primero, porque un plan de negocios puede extenderse demasiado y una empresa necesita captar la atención del inversor en aproximadamente 5 minutos, para así determinar si le interesa o no el negocio. El segundo, porque nunca se conoce del todo al futuro inversor y no se debe entregar el plan de negocios a cualquier persona.
Pitch Deck
Es una presentación en la que se da una visión general del negocio a los inversores. Suele mostrarse el producto, compartir el modelo de negocio, analizar la estrategia de monetización y presentar al equipo.
Contiene diapositivas simples en las que se transmiten ideas importantes y directas, se utilizan imágenes que aporten valor, por lo que se limitan las palabras en cada diapositiva. Se crea un vínculo emocional con las ideas: Hay que tener en cuenta que una presentación debe llamar el interés del oyente.
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